Pi-Fi

Онлайн подготовка дома с молодыми преподавателями при индивидуальной поддержке наставника по невысокой цене
(150 рублей/час).

Действующий бизнес, в котором запустились не все предметы. То есть всего направлений ЕГЭ и ОГЭ 22, а мы запустили 9 из них.
На старт вложено
более 3 000 000 рублей
 собственных средств.

Показатели за 3 месяца работы:
Выручка 1,5 млн./месяц
Клиентов 1070

Объем рынка онлайн образования в России:
2 000 000 000 000 
рублей

Объем рынка дополнительного онлайн образования России:
10 000 000 000 
рублей
Ожидается рост на 6,8%

Источник: Forbes

Основная проблема:
Ученикам нужно успешно сдать ЕГЭ и поступить ВУЗ

Проблемы:
Некачественная подготовка в школе
Высокая стоимость и занятость репетиторов (3000 руб/час)
Отсутствие желания и времени на поездку к репетитору (оффлайн-курсы)
Стандартизированная скучная подача учебного материала

Онлайн подготовка дома с молодыми преподавателями при индивидуальной поддержке наставника по невысокой цене (150 рублей/час)

Репетиторы: 50%

1) Фоксфорд = 8%
2) Максимум = 5%
3) Умскул = 4%
4) Вебинариум = 3%

Молодые преподаватели
Современный формат вебинаров
Невысокая цена для регионов
Персональный наставник на группу
Гарантия увеличение баллов за 3 месяца
Взаимодействие в социальной сети Вк
Система мотивации учеников

Финансовая модель, 
отчет ДДС, отчет P&L, юнит-экономика - ВСЕ ЭТО ЕСТЬ!

Стоимость услуг:
Год 1 Год 2 Год 3

ОГЭ (+база) 1 500 1 800 1 900
ЕГЭ 1 950 2 500 2 800
10 класс 1 200 1 400 1 500


Количество продаж:
Год 1 Год 2 Год 3

ОГЭ (+база) 6 700 9 200 16 500
ЕГЭ 1 350 5 800 32 500
10 класс 5 200 7 300 14 800


Выручка:
Год 1 Год 2 Год 3
ОГЭ (+база) 9 725 000 15 960 000 30 150 000
ЕГЭ 2 520 000 13 820 000 87 550 000
10 класс 6 030 000 9 720 000 21 420 000

Итого выручка: 18 275 000 39 500 000 139 120 000
- - - - - - - - -

Операционные расходы:

Год 1 Год 2 Год 3
Аренда помещения 540 000 960 000 1 560 000
Зарплата (оклады) 3 300 000 5 000 000 9 800 000
Зарплата (переменная) 2 800 000 7 000 000 20 100 000
Маркетинговые расходы 3 150 000 5 250 000 8 300 000
Прочие расходы 540 000 880 000 880 000

НДФЛ, Соцфзносы 0 264 000 880 000
Налоги (УСН 6%) 1 096 500 2 370 000 8 347 200

Итого расходы: 11 426 500 21 724 000 49 867 200

Чистая прибыль : 6 848 500 17 776 000 89 252 800
- - - - - - - - - - - -

Курсы ОГЭ - LTV=6000 рублей.

Курсы ЕГЭ - LTV=10000 рублей.

Посчитали юнит экономику для 1 предмета на 1 канал продаж:

1000 подписчиков (-30000 рублей) --> 70 заявок --> 42 ученика (+102900 рублей) --> 34 продлевают (+83300 рублей).


Итог:
на 1 вложенный рубль получаем 6,2 рублей.

Нужны деньги на маркетинг для масштабирования вк и других каналов продаж, а также на открытие остальных предметов.

Доля в проекте + дивиденды в размере доли.
Расчеты представлены при вложении 3700000 рублей за 15% доли компании и 15% дивидендов.

Дивиденды инвестора
1 год 977 119
2 год 2 799 900
3 год 15 720 383

Срок окупаемости инвестиций: 
22 месяца
ROI: 
429%

Стоимость доли (15%) Рост стоимости доли
1 год 3 682 800
2 год 16 007 053 335 %
3 год 26 697 006 625 %

Основной риск заключается в трафике.
Его нужно уметь не просто посадить на площадку, но еще и подогревать. В случае неудачного подогрева могут быть проблемы с выполнением плана.

Проходил обучение в Фабрике Предпринимательства и в Лайк центре.

Были личные победы и победы связанные с прошлыми бизнес проектами, думаю это не актуально здесь описывать.