ПРОТЕЖЕ

ООО «Протеже Системc» разрабатывает решения для цифровизации промышленной безопасности, которые помогают быть лидером в своей отрасли в области охраны труда, здоровья персонала, охраны окружающей среды и эксплуатационной эффективности.

Наш продукт «Протеже» — электронные наряды-допуски и бланки переключений, оценка рисков планируемых работ, статистика эффективности сотрудника и интерактивная карта объекта с работами в одном приложении, включая промышленный интернет вещей (IoT).

Успешно закончили акслерационную программу проводимую ПАО «Кировский завод» совместно с IdealMachine в СКОЛКОВО.

В 2019 году провели тестовый пилотный проект на дочерной компании ПАО "Кировский Завод" - АО "КировТЭК".
Результат: Ускорение бизнес процесса предприятия в сфере контроля выдачи наряд-допусков.
Так же, был дополнительно разработан ежесуточный диспетчерский отчет по электро и теплоснабжению, позволяющий экономить время на составление отчетов.
Ведем переговоры о внедрение полной версии системы «Протеже» и получении инвестиций.

В июле 2019 проект был отобран Росконгрессом и Фондом развития цифровой экономики в ТОП 50 проектов России.

Приняли участие в саммите GMIS 2019 и на выставке ИННОПРОМ в г. Екатеренбург.

Поступил запрос от РЖД (Куйбышевская железная дорога) на создание АСУ по выдаче наряда допуска с набором барьерных функций для правильной выдачи наряда производителю работ, что позволяет решить наша система. Сейчас ведется разработка Технического задания для оценки стоимости работ.

В декабре 2019 проект прошел отбор в акселератор PwC Russia(вошли в ТОП 15 проектов).

В коцне декабря 2019 проект прошел отбор и компания стала резидентом Особой экономической зоны технико-внедренческого типа в г. Томска.

Мировой рынок решений в области QHSE (охраны труда, окружающей среды и техники безопасности) – стабильно развивающийся, Российский рынок – зарождающийся. Мировой рынок технической поддержки и лицензирования программного обеспечения составляет $ 5 млрд/год (300 млрд.рублей/год), тенденция к росту составляет 15 % в год. Российский рынок технической поддержки и лицензирования ПО равен 15 млрд.руб.

В последние 7 лет (с 2012 года) наблюдается мощная тенденция к росту бюджетов промышленных предприятий на решения QHSE (в т.ч. на внедрение ПО).
Выводы: рынок - промышленный, спрос – вторичный. Учитывая рыночные и продуктовые особенности, рынок РФ на данном этапе мало осведомлён о продукте и занят на одну сотую процента. Значит, проекту хватит пространства для развития и расширения. Отрасли — энергетическая, машиностроительная, нефтегазовая, химическая, в общем, вся крупная промышленность. Тип рынка - В2В.

Платежеспособность потребителей оценивается в диапазоне от 8 до 30 млн.рублей (от 120 000$ до 450 000$) за внедрение на одно крупное предприятие базового комплекта системы ПРОТЕЖЕ.
Платежеспособность тиражирования (масштабирования) системы Протеже на последующие предприятия (в случае внедрения на уровне Холдинг или ВИНК) оценивается в 10-20 % от первоначальной стоимости внедрения присхожести бизнес- процессов.

Мы планирумем выход на рынок России и в дальнейшем на зарубежный рынок, где в первую очередь планируем начать с рынка СНГ.

Количество основных промышленных объектов России в разных отраслях составляет более 2589 шт, а именно:
• Электростации (АЭС, ГРЭС, ТЭЦ и др) – 1014
• Добыча нефти и газа > 500
• Добыча угля – 228
• Металлургические заводы – 57
• Переработка нефти и газа – 130
• НКС и ПНС – 435
• Машиностроение – 120
• Морские нефтеналивные терминалы – 25

По данным отчета Deloite за 2017 год, затраты промышленных предприятий РФ на цифровизацию и системы управления составило 135,5 млрд рублей.

Один из инцидентов в мире на опасном промышленном предприятие:
"Шотландия, нефтяная платформа Piper Alpha в Северном море. Серия катастрофических взрывов и пожаров разрушает платформу. Из 226 людей на платформе 165 погибли вместе с двумя членами спасательной команды. Огонь разрушил платформу полностью. Убытки составили 3,4 миллиарда долларов. Причина — человеческий фактор, нехватка информации, низкая культура безопасности."

Недосмотр, халатность или ошибка — какая бы из причин ни была главной, все они присущи человеческой природе. Человек гибкий в своих решениях в отличие от машины, он обходит правила и меняет порядок. Но если процесс становится неконтролируемым, возникает авария или несчастный случай.

Почему машина должна контролировать порядок процесса, который связан с опасностью? Потому что ей неважно, какое настроение у сотрудника, друг ли он ей, и какую выгоду она
получит. И если мы контролируем работу человека системой, мы получаем строгое выполнение порядка.

Но в промышленной безопасности встаёт не только проблема аварий и травматизма. Процессы допуска к работам, планирования, контроля давно просят перемен. Они устарели. В 21-м веке люди от руки составляют документы, потом ходят с бумагой по начальству, сидят в очередях. В лучшем случаи, у начальников в кабинетах висят распечатанные карты производства, на которых канцелярскими кнопками отмечают проводимые работы. Можно сколько угодно оправдывать «проверенные» способы, но опросы говорят обратное. Десять из десяти производственников называют главной проблемой долгое согласование нарядов-допусков. Девять из десяти считают, что их производству нужно снизить уровень травматизма и аварий.

Исходя из этого выделим три проблемы:

1. Травмы и аварии на производстве. Вызваны недостаточным уровнем безопасности, ошибками и человеческим фактором. Травматизм вызывает финансовые издержки на восстановление, снижение производительности.
Аварии — прямые финансовые потери. В обоих случаях наносится вред имиджу компании, начинается тягота юридических разбирательств. А ещё эти факторы демотивируют работников из-за опасности для здоровья.

2. Низкий уровень контроля процессов, сложность выявления ответственно лица при инциденте, отсутствие информации для аналитики и дальнейшего предотвращения аварий.

3. Потеря денег из-за долгой процедур запуска работ. Неоптимизированные и неавтоматизированные процессы на производстве снижают производительность. Выдача нарядов-допусков, бланков переключения, планирование работ делаются вручную, создают очереди, тормозят производство – уменьшают прибыль.

Эти задачи решает наш продукт — система цифровизации промышленной безопасности «Протеже».

«Протеже» — это веб-приложение, в котором сотрудник работает через браузер. В нём он составляет электронные наряды-допуски, отправляет их и утверждает внутри системы. Никуда ходить не нужно. А если производство требует утверждения по месту работ, сотрудник использует для согласования смартфон, в том числе взрывозащищённый.

«Протеже» оценивает риски перед работами. Сотрудник отвечает на вопросы, а система рассчитывает опасность и предлагает меры защиты. Информация добавляется в инструктаж. Цель — снизить человеческий фактор и вероятность ошибки.

Система контролирует порядок отключения оборудования. В «Протеже» бланки переключения создаются или берутся из общей базы, отправляются в электронной форме, утверждаются электронно-цифровой подписью. Система формирует и печатает изоляционные бирки.

Сотрудник видит запланированные и проводимые работы на карте объекта. Он перемещается по территории, заходит в здания, делает пометки. Изменения в работах незамедлительно отображаются на экране. Система пресекает конфликтные работы, например, сварку и замену клапана газопровода на одном участке. Работы контролируются, фильтруются по дате — планирование упрощается.

Система выполнена в виде удобного интерфейса, который работает в браузере.
Для безопасности «Протеже» устанавливается на серверы клиента и работает по внутренней сети. Каждый сотрудник заходит под своим аккаунтом и видит функции, которые соответствуют его компетенциям.

Наш продукт увеличит производительность и доход крупной промышленности: энергетической, нефтегазовой, добывающей, химической, машиностроительной. Он ускорит запуск работ с одного-двух дней до нескольких часов, снизит травматизм и аварии, поможет выйти на «цель ноль» — ни одного происшествия за год. «Протеже» создаёт среду для новой культуры безопасности и контроля производства.

Позволит вывести предприятие на первые позиции по безопасности, оптимизации производства и эффективности. Повышение интереса партнёров и клиентов, открытость и ответственность перед проверяющими органами, увеличение лояльности сотрудников, привлечение лучших кадров, создание атмосферы для инвестиций.

Не требуется CAPEX затраты на внедрение системы. Для работы нужен только компьютер и браузер, потому что система размещается на серверах клиента.

Выгода от внедрения (на основание расчетных данных для среднего предприятия):

• Снижение непродуктивного времени сотрудника, за счет снижения временных затрат на оформление, согласование со службами, утверждение, возвращение и закрытие одного наряд-допуска в 2.5 раза. Было 147 минут, а стало 59 минут.
• Повышение производительности труда пользователя на 149%.
• Годовая экономия времени сотрудников, при количестве наряд-допусков равное 14 750 шт/год составит 21 633 чел/часа.
• Годовая экономия в денежном эквиваленте при средней заработной плате сотрудника в 350 руб/час составит 7 571 550 рублей.
• Годовая экономия в денежном эквиваленте, связанная с повышением производительности труда составит 21 507 698 рублей.

Дополнительный эффект:

• Повынение уровеня промышленной безопасности и охраны труда.
• Повышение репутации компании и лояльности сотрудников.
• Снижение частоты и тяжести несчастных случаев.
• Снижение вероятности возникновения аварий и ущерба от них.
• Снижение простоя оборудования.
• Снижение времени капитального ремонта.
• Снижение штрафов за критические нарушения.
• Сокращение переделок наряд-допусков за счет использования готовых шаблонов и возможности копирования работ из архива.

«Протеже» позволяет видеть объективную картину по работам на всех предприятиях. Система предоставляет статистику, как для менеджеров, так и непосредственно для работников.

Система анализирует действия сотрудника и затраченное время на разных этапах в приложении, и дает советы для улучшения показателей.
Это позволяет обучать пользователя лучшим практикам работы с Протеже и постоянно оптимизировать затраченное время, а следовательно повышать производительность на производстве.

Мировые компании IAMTECH, ENGICA, ECLIPSE, SAGETECHNOLOGY выпускают схожее ПО, однако на российском рынке они не представлены, т.к. отсутствует погруженность в специфику российской промышленности, что затрудняет их внедрение.

На российском рынке представлен единственный зарубежный конкурент в области систем автоматизации выдачи наряд допусков Sentinel PRO (компании Petrotechnics ltd), ими сделаны единичные продажи в две зарубежные компании на терретории РФ, что связано с большими издержками на содержание. Стоимость лишь одной разработки для проекта Сахалин-2 (оператор проекта Сахалин Энерджи) составила 1 млн. фунтов (84 млн. руб.).
https://www.offshore-mag.com/articles/2005/06/sakhalin-contracts-awarded.html
https://www.petrotechnics.com/announcement/petrotechnics-completes-roll-russian-system/
Помимо этого оплачивается ежегодная лицензия и сервисное обслуживание, стоимость которой сопоставима со стомостью разработки.
Данный продукт имеет ряд технических недоработок, которые снижают безопасность на объекте, например, любой пользователь может по ошибке закрыть не свой наряд-допуск в системе, тем самым будет дана ложная информация, о том что бригада вернулась с места работ и в случаи аварии на производстве не сразу будет послана спасательная бригада на поиск работников, что может привести к смерти персонала.

Конкурентные решения не предполагают создание единой интегрированной среды, построение глобальной системы управления компанией и интеграцию с аппаратными средствами. Мы реализуем новый подход цифровизации: первичный сбор данных → оперативное управление → стратегическая аналитика. Согласно результатам анализа, было выявлено, что мировые 100 % конкурирующие решения с Протеже представлены частично.
Главный конкурент на рынке РФ и СНГ – компания Visitech.

Наши преимущества над конкурентным решением:
За более 8 лет своей работы в зарубежной компании, я получил уникальные знания, в том числе и при работе с британским решением. Мной было выявлено в чем система полезна, а где имеет ряд технических недоработок, некоторые из которых снижают безопасность на объекте.
На основании багажа знаний и опыта, был составлен ряд задач для разработчиков, которые, кстати никогда в глаза не видели британского решения. Поставленные задачи основывались на объективных проблемах производства, личной практике и понимании, какой бы еще функционал программы позволил бы повысить эффективность и облегчить работу персоналу, что в свою очередь повысит в целом производительность в компании.
Сделали ёмкое техническое задание с компанией из топ-30 веб-студий. Разработчики спроектировали абсолютно новую, современную, удобную и эргономичную для пользователя систему. Оптимизировали ее архитектуру, сделали прототип и нарисовали ее интерфейс.
Даже сейчас, если просто визуально сравнить нашу систему и британскую программу, то
это тоже самое, что сравнивать современное и соответствующее всем тенденциям приложение с давно устаревшим Windows 95. А стоимость нашего приложения в разы дешевле, чем британская программа.

Что в «Протеже» лучше, чем у похожих рещений:

1. Быстрее и точнее выявляет потенциальные риски и формирует меры по устранению опасности за счёт модуля умной оценки рисков. Умная оценка рисков строится на основе матрицы оценки рисков и использует ответы пользователя. Только в «Протеже» работник отвечает на простые понятные вопросы, а расчёты выполняет система. В других системах нагрузка ложится на персонал, который должен проходить обучение, сдавать экзамены и получать допуски, чтобы "уметь" пользоваться приложением.

2. Удобно планировать. Планируемые и проводимые работы отображаются на карте, их можно фильтровать, выбирать дату. Система помогает избежать ошибки в подготовке работ.

3. Быстрее и проще создать наряды-допуски и бланки переключений. Работник использует "быстрые" документы, которые не требуют утверждений, для рутинных работ. Для остальных — использует готовые шаблоны или создаёт свои, берёт проверенные документы из общей базы. При этом чётко проработана система присвоения документов, наряды-допуски не пропадают из базы.

4. Не надо готовиться, сдавать экзамены — работаешь с приложением сразу. Эргономика системы строится на удобном, понятном, эстетичном дизайне.

5. Работаешь быстро. Архитектура системы проработана так, что в каждом процессе выделено целевое действие, которое выполняется с минимальными затратами — временными, ресурсными или умственными.

6. «Протеже» учит работать ещё быстрее. Система собирает статистику и даёт рекомендации по ускорению и улучшению работы.

7. Вас слышно. Попросите посмотреть документ до двух часов дня в сообщении, которое отправится вместе с нарядом-допуском или бланком переключений.

8 Экстренная помощь. Ответственному работнику достаточно нажать на кнопку, чтобы подготовить списки бригад с расположением. Спасательная служба моментально отправится на место.

Отдельно стоит выделить уже разработанный нами функционал, который не имеет
аналогов:
- Модуль "Умная"оценка рисков.
В модуле заложен алгоритм, который использует матрицу оценки рисков и информацию от сотрудника. Перед работой сотрудник отвечает на простые вопросы, а «Протеже» рассчитывает степень опасности и предлагает меры контроля. Информация заносится в инструктаж.

- Интеллектуальная статистика сотрудника в системе,
Нововведение позволяет сотруднику отслеживать свои показатели по работе в программе.
Система анализирует действия сотрудника и затраченное время на разных этапах в приложении, и дает советы для улучшения показателей. Это позволяет обучать пользователя лучшим практикам работы с Протеже и постоянно оптимизировать затраченное время, а следовательно повышать производительность на производстве.

Еще Протеже позволит создать единое цифровое пространство на производстве, которое можно наращивать за счет добавления нового функционала. Например, промышленный интернет вещей:
Indoor навигация для отслеживания местоположения сотрудника,
Трекеры (браслеты) здоровья сотрудника для контроля его состояния и в случаи необходимости выслать бригаду скорой помощи,
RFID и NFC метки, а далее анализ различных датчиков, предективное обслуживание
оборудование, исскуственный интеллект, VR/AR и тд.

Продажа услуг по внедрению Протеже на промышленные объекты (РФ и СНГ);

Базовый пакет стоит от 120 000 $ для предприятия: триста-четыреста пользователей, включает в себя настройку и доработку системы под конечного заказчика.
Опрошенные компании интересуются и дополнительными функциями, их разработка также принесёт доход.

Ещё зарабатывать будем на продаже лицензии и предоставлении технического обслуживания
(от 10% от суммы контракта за внедрение \ в год) и обучении управляющего персонала ).

У конкурентов схожая модель коммерциализации.

Доработка продукта и маркетинг.

Во время переговоров

-Способность интегрируемого решения «корректно накладываться» на имеющуюся инфраструктуру и информационные потоки.

Говоря о минимизации данного риска, планируется дробить технологические задачи на несколько взаимозаменяемых составляющих.

-Нехватка человеческих рессурсов

У нас есть технологический партнер Sibedge (Сибэдж) — международная IT-компания, специализирующаяся на разработке программного обеспечения для автоматизации и цифровой трансформации бизнеса.
Часть работ отдаем нашим партнерам на аутсерс, закрываем риск связанный с возможным отсутствием рессурсов.

- Ошибки в архитектурном решении

Применение спиральной модели Барри Боэма, каждый виток спирали соответствует созданию фрагмента или версии программного обеспечения, с анализом возможных рисков, уточнении цели и характеристики проекта, с определением его качеств и планированием работ следующего витка спирали.

Успешно закончили акселератор ПАО «Кировский Завод», провели пилотное внедрение на дочерной энергетической компании АО «КировТЭК». Сейчас ведется обсуждение о инвестициях и продажи продукта на площадки холдинга.

В декабре 2019 проект прошел отбор в акселератор PwC (вошли в ТОП 15 проектов).

В июле 2019 проект был отобран Росконгрессом и Фондом развития цифровой экономики в ТОП 50 проектов России.

Приняли участие в саммите GMIS 2019 и на выставке ИННОПРОМ в г. Екатеренбург.

В коцне декабря 2019 проект прошел отбор и компания стала резидентом Особой экономической зоны технико-внедренческого типа в г. Томска.