Платформа прямых контрактов 100ТЗ.рф

Платформа организует работу Заказчиков, Производителей и Региональных Партнеров на рынках госзакупок и стройматериалов. Дает пользу всем участникам. Оплата только за реальные контракты.
Производитель получает заказы на полную загрузку производства без вложений.

Заказчик получает не просто доступ к базе производителей, но и автоматизированную обработку заказа, за счет чего экономит и деньги, и время.

Партнер в регионе получает доступ к заказам всех потенциальных Заказчиков. Возвращает комиссию 2% с каждой сделки, заложенные в наценку.

Обрабатываем спецификации на комплектацию объектов от двух компаний - региональных Партнеров по ХМАО и Якутии. В команде разработки 3 человека, в команде продаж 3 человека. Объекты в работе на 200млн.руб. (ожидаемая комиссия платформы 2%). Продажи через систему госзакупок не запускаем, т.к. требуются вложения в зарплату продаж и поддержки, и в разработку.

На рынке госзакупок РФ работает 290000 Госзаказчиков и сопоставимое количество Поставщиков. Рынок госзакупок 7трлн.руб. в 2019, рост 15% в год.

Боли Заказчика: непрофессиональный закупщик, требования 223ФЗ и 44ФЗ (формирование НМЦК и ТЗ для торгов), недобросовестные поставщики. Решаются путем сговоров с Поставщиками, завышения цен, отмены торгов, повторных закупок.
Боли Производителя: низкая конверсия участия в торгах, непроизводительный труд отдела продаж, неравномерная загрузка производства. Решают путем создания отделов продаж, отделов торгов и вложений в продвижение.
Боли Регионального Партнера: отсутствие реальных конкурентных преимуществ, низкий КПД продаж. Решают личными договоренностями с Заказчиками.

Платформа собирает заказы на все товары Госзаказчиков (на этапе публикации годовых планов закупок на официальном сайте) и в автоматическом режиме распределяет по товарам из прайсов Производителей. Производитель через личный кабинет делает предложения на товары, которые попадают в личные кабинеты Заказчиков. Заказчик выбирает нужный товар, после чего получает ТЗ для включения в торги на нужные ему товары.
Вероятность победы в торгах Производителя кратно повышается.
Заказчик получает товар нужного качества. Антимонопольное законодательство выполняется, коррупционные сговоры исключаются. В случае выбора в одном ТЗ товаров от нескольких Производителей, готовый заказ получает Региональный Партнер.

1. Электронные торговые площадки, как государственные, так и коммерческие работают над тем, чтобы повышать эффективность производимых через них закупочных процедур. Платформа 100ТЗ не является конкурентом действующим площадкам, т.к. дополняет их, повышает эффективность процедур, предшествующих закупкам, но которые влияют на результаты закупок, повышая эффективность участия в закупках Поставщиков, и гарантируя качество поставляемых товаров Покупателю.
2. Компании продающие тендерное сопровождение. Их много, еще больше фрилансеров, что подтверждает востребованность услуги на рынке. Наше преимущество - законность победы в торгах. Отсутствие "мутных" схем заработка. Благодаря прозрачности и автоматизации, есть возможность масштабировать бизнес и предлагать аналогичную и превосходящую услугу бесплатно или намного дешевле.

1. Оплата только за реальные сделки.
2. Взаимодействие с каждой стороной участников рынка. Выгода всем участникам.
3. Новая модель работы предполагает низкую вероятность копирования на данном этапе. Любое же копирование пойдет только в плюс внедрению новой модели поведения пользователя.

Платформа зарабатывает на комиссии 2% от суммы реально состоявшейся сделки. Оплачивает комиссию Поставщик, заключающий контракт. По нашей финмодели (пессим./реал./оптимист.) продажи в 2020 году составят 4,7/5,1/11млн.руб., в 2021 году 162/204/204млн.руб.

Клиентом, который платит комиссию, для платформы является Региональный Партнер. Ценность для него - сокращение времени и человеческих ресурсов, за счет автоматизации, на сопровождение продаж. Получение всех потенциальных заказов на рынке. Но чтобы удовлетворить РП, нам необходимо удовлетворить потребности Заказчика (сделать всю работу за него) и Производителя (загрузить производство бесплатно).
Взаимодействие с участниками платформы организовано через личные кабинеты (система управления представляющая гибрид системы расчета, двухсторонняя CRM, ERP, система учета и документооборота, управление задачами и оплатой труда).
Ключевыми Партнерами системы являются Производители и Заказчики, Региональные Партнеры, финансовые и GR-партнеры.
Ключевые виды взаимодействий - колл-центр, личные встречи РП, обучение и база знаний скриптов продаж РП.
Ресурсы: BigData заказов, товаров Производителей и алгоритмы ML, обрабатывающие спецификации. Интеллектуальная собственность на продукт.
Издержки низкие, позволяют масштабировать бизнес многократно при сохранении затрат. Все значительные затраты выведены в оффлайновые бизнесы Региональных Партнеров.

Затраты на разработку, создание колл-центра, сметного отдела, другие постоянные расходы по финплану.

Конвертируемый в долю займ от 1млн.руб. (до 10млн.руб.) с доходностью 25% годовых, обеспеченный залогом земельных участков (от 12 до 36млн.руб.).
Через год инвестор получает доход 25%, и преимущественное право выкупа доли по цене ниже оценки рынка x2 раза.

1. Создание государственной (обязательной) системы.
2. Воздействия регулятора, меняющие правила работы.
3. Коррупционные сговоры Заказчиков и Поставщиков.
4. Неправильный расчет ресурсов системы: пиковая нагрузка, серверная мощность, скорость интернет.

Онлайн преакселератор ФРИИ, местные акселерационные программы.

Не участвовали