Welroom

Компания будет оказывать услуги по сдаче недвижимости без встреч в долгосрочный период от 2 месяцев. Аренда квартиры происходит благодаря мобильному приложению. Демонстрация квартир возможна 24/7, что сделано благодаря бесконтактному доступу и возможности самому посещать в удобное время, не дожидаясь собственников. Автоматизированная оплата ЖКХ и налогов позволяет получать чистую прибыль.

Команда: 2 человека, 1 разработчик и 1 product owner.
Проект готов прототип сайта, который сможет продемонстрировать весь основной функционал для клиентов.
Написаны статьи на Яндекс.Дзен и vc.ru - исходя из отклика, пользователи заинтересованы, в общей сумме 50+ заявок на участие проекте с сайта vc.ru и ещё 30 в группе Вконтакте.

Арендаторы:
1. Командировочные.
2. Студенты.
3. Семейные пары.

Актуальность рынка:
Организованный рынок аренды замдиректора департамента аренды квартир «Инком-недвижимости» Оксана Полякова оценивает в 32 000 квартир и 3500 комнат. Это квартиры, сдачу которых можно отследить по базам данных (без частных объявлений), но не всегда с этих квартир платятся налоги. Всего же в в Москве, по данным «Инком», 4,5 млн квартир.

Ранее по теме: Ожидаемого роста цен на новостройки Москвы в октябре не произошло
На рынке аренды Москвы на квартиры экономкласса приходится около 80-83% как спроса, так и предложения. При этом наиболее востребованы и больше всего предлагаются в аренду 1-2-комнатные квартиры стоимостью от 25 000 до 40 000 руб., указывает Жукова. По данным «Инком-недвижимости», за четыре года усредненные ставки найма в экономклассе снизились: 1-комнатных квартир - на 3,5% (29 850 руб.), 2-комнатных - на 13% (37 000 руб.), 3-комнатных - на 20% (45 677 руб).

3 главные проблемы арендатора
1. Встреча для передачи ключей.
2. Сломанная техника
3. Неудобная оплата и подписание договора

3 главные проблемы собственника:
1. Испорченное имущество
2. Поиск клиентов и показ квартир
3. Оплата ЖКХ и налогов
-----------------------------------------
В подтверждение моих слов привожу ссылки:
1. https://спроси.дом.рф/arenda/kak-sdavat-zhile-v-posutochnuyu-arendu-chtoby-vsyo-bylo-zakonno/
2. https://vc.ru/finance/91173-posutochnaya-arenda-kvartir-kak-ustroen-biznes
Аргументация того, что клиент готов платить за решение данных проблем:
Есть взять в пример площадку Авито,то можно заметить, что процентное соотношение в посуточной аренде является таковым:
26.3% собственников и 73.7% посредников. Также в пример можно привести Airbnb и Booking, которые помогают в поиске клиентов за определённый процент. Исходя из чего можно заметить, что люди действительно стараются сбросить свои обязанности на других за вознаграждение.

Арендаторов:
1. У нас используются сейфы для ключей
2. Наши мастера быстро исправят все недочёты
3. У нас нет необходимости подписывать договор, он заключается во время оплаты
Собственников:
1. Страхуем квартиры на 1 млн. руб.
2. Проверяем каждого клиента. Может в любое время посмотреть квартиру благодаря сейфам для ключей.
3. Автоматизированная оплата, собственнику приходит чистая прибыль.

Конкуренты:
ПИК-аренда на данный момент уже развернула данный сервис с похожим функционалом в Москве и МО, по анализу подключившихся пользователей за 1 год можно сделать вывод, что данный сайт популярен и пользуется спросом, количество собственников более 700.

1. Автоматизация всех процессов: оплата ЖКХ, налогов.
2. Полный контроль со стороны нашей компании, а также предоставление контроля для хозяина, который видит кол-во арендованных месяцев, сумму коммунальных услуг и так далее.
3. Полная открытость и доверие у людей, договор всегда при них в приложении.
4. Если человек забыл как пройти к квартире или адрес, то в нашем приложении всегда есть возможность для прокладки пути.
5. Мы берём под свой контроль квартиры и стараемся минимизировать общение между арендатором и собственником, в отличие от конкурентов, где идёт поиск арендатора и соединение с собственником, у нас же полная уберизация.
6. Решаем проблемы мелкого ремонта, чтобы собственник не тратил время.

Наши услуги будут продавать за динамическую процентную ставку.
Мы зарабатываем на комиссии в размере 10-15% процентов.
В среднем в месяц планируется подключать 15-25 квартир.

Выручка за 1 год: 15 млн.
Выручка за 2 год: 50 млн.
Выручка за 3 год: 109 млн

Сервис по аренде квартир через мобильное приложение/сайт. Позволяет отслеживать актуальные квартиры, которые можно будет забронировать и посмотреть без встреч.

Инновационными возможностями будет автоматизированная оплата ЖКХ, вычет налогов, благодаря чему собственник получит чистую прибыль на руки, а арендатор заплатит только стоимость за квартиру и ни за чем следить больше не нужно. Любые вопросы по квартире от арендатора мы решаем сами.

Затраты за первый год, в расчёте на подключение 250 квартир:
1. Провести крупную рекламную компанию - 6 млн руб.
2. Приобрести необходимое оборудование - 1 млн руб.
3. Арендовать офис для склада - 240 тыс. руб.
4. Заработные платы сотрудникам - 9 млн. руб.
5. Расходы на сервера, обслуживание сайта. - 100 тыс. руб.
6. Непредвиденные расходы - 3 млн. руб.

Общий затраты: 19 млн. руб.

На данный момент мы ищем посевные инвестиции, в размере 3 млн. рублей, которые позволят подключить от 15 до 30 собственников и провести первые транзакции.
Доля выделяется в размере 5% за 3 млн. рублей
Доля выделяется в размере 12% за 10 млн. рублей

Самым главным риском является низкий приход людей с рекламы. Необходимо провести грамотную рекламную компанию, чтобы было доверие со стороны пользователей и хозяев.

Разработка проекта ведётся 2 людьми, каждый из которых имеет свой опыт в различных стартапах, начиная от новостных проектов, сервисов криптобирж по продаже реальных активов, различных мобильных приложений и заканчивая системами для адаптаций и развития персонала.

Проект прошёл бизнес-акселератор от ВШЭ.

Планируется презентация проекта в Москве. Идея будет продвигаться в правительство Москвы, в связи с тем, что мы выводим рынок недвижимости из теневого бизнеса.