Рекомендуем правильный размер в >80% случаев. Базовые принципы: простота для клиента (4 клика в виджете), высокая точность рекомендаций, сложный backend (создан портативный измерительный Sizedevice, который измеряет 23 реальные характеристики каждого образца обуви на складе за 60 сек), легкая интеграция виджета в код сайта, тестовый бесплатный период для B2B клиента, схема монетизации - подписка (все приборы и измерения бесплатны).
Текущее состояние
Более 10 000 пользователей сервиса за первые 57 дней 93% довольны сервисов и планируют пользоваться им в будущем и рекомендовать друзьям. 2 контракта подписаны еще 10 в pipeline более 70 тысяч обмерянных SKU Converse, Puma, UGG, Saucony, Dr.Martens
Рынок
В мире продается около 20 млрд пар обуви ежегодно. доля интернет продаж обуви пока существенно ниже, чем в целом по рынку, но измеряется десятками млрд $ Наши клиенты - интернет магазины, торгующие обувью с трафиком от 50К до 1млн посетителей в мес.
Проблема или Возможность
Возвраты в e-com составляют от 40 до 60% от заказа. Наибольшая часть (более 80% от возвратов) вызвана несоответствием размера, т.к. у разных марок разные размерные линейки и разные номинальные размеры. более 83% респондентов называют "несоответствие размеров" - главной бедой интернет-магазинов обуви и причиной НЕ покупать обувь Online Объем затрат на доставку возвратов около $10 млрд в мире в 2020 году.
Решение (Продукт или Услуга)
со стороны front Покупатель нажимает кнопку "подобрать размер" на сайте интернет магазина. Например https://ru.converse.com/chuck-taylor-all-star-mono-leather-high-top-135251 В появившемся виджете за 10 секунд покупатель один раз заполняет свои базовые характеристики и в течение 2 сек получает рекомендацию по размеру просматриваемой модели. При дальнейшем просмотре других моделей система автоматически рекомендует ему подходящий размер без повторного запроса характеристик. Со стороны back С помощью Sizedevice мы быстро измеряем образцы обуви (один размерный ряд целиком), измерения автоматически попадают на сервер и обрабатываются. При поступлении запроса происходит мгновенный matching данных клиента и просматриваемого артикула. Время отклика до 0,2сек.
Конкуренты
Truefit.com Fitanalytics.com В основе их модели лежит корреляционный анализ статистики продаж, которую им должны передать B2B клиенты. А в основе нашей системы лежат а) физические измерения реальной обуви б) учет персональных характеристик стоп клиентов
Есть еще приложения, которые сканируют стопу, но они все неуспешны, т.к. очень низкий уровень usability. Поэтому мы не рассматриваем их как конкурентов.
Преимущества или дифференциаторы
1. Мы можем рекомендовать верный размер на 2 (Второй день) после появления новой модели на сайте. Конкурентам нужно минимум месяц "слепых" продаж, что бы собрать статистику 2. Наша точность рекомендаций > 80%, а конкуренты дают не более 60% (на независимых тестах) 3. Мы не требуем данных о продажах, которые зачастую являются конфиденциальными 4. Мы учитываем пользовательские предпочтения и региональные особенности, т.к. не используем статистику, которая их усредняет.
Финансы
Доходы - модель подписки. Средний чек: SMB - $25-40К/year; LB - $50-100K/year.
Бизнес-модель
Бизнес модель: Подписка Каналы продаж: B2B 10 тысяч пользователей за первые 57 дней точность рекомендаций >80% Скорость роста новых пользователей 30% week per week (на конец февраля) 93% лояльных пользователей
Целевое назначение инвестиций
международная экспансия: выставки, пилотные проекты, создание локальных лабораторий.
Предложение инвестору
мы ориентированы на smart money поэтому у нас нет единого предложения для всех, у нас персональный подход.
Рынок ecom растет более активно в связи с последствиями Covid-19, поэтому будут появляться сервисы альтернативные нашему. B2B рынок весьма консервативен и на нем "кто раньше встал, того и тапки". Поэтому для нас важно как можно быстрее набрать критическую массу пользователей, клиентов и измерений, что бы новым B2B клиентам было проще и дешевле подключиться к сервису Shoegle.io , чем создавать свой.
Прохождение Инкубационных/Акселерационных программ
Прохождение акселератора Founder Institute (California) www.fi.co , наш проект был признан лучшим в когорте.
Startup.Network прекращает свою работу в Российской Федерации.
В сложившейся ситуации компания не видит возможности продолжать работу в стране-агрессоре, которая угрожает сегодня как Украине, так и всему миру.
Санкционная политика международной платформы означает:
Остановку сайта ru.startup.network. Стартапы из РФ больше не смогут размещать свои заявки на поиск инвестиций на нашей платформе.
Остановку проведение Unicorn Pitches Russia. Это значит, что мы больше не будем проводить Unicorn.Events на территории России и допускать стартапы, которые физически находятся на территории РФ, к нашему всемирному конкурсу. Также в жюри не смогут участвовать VC, которые находятся на территории РФ или не выступают против вторжения России на Украину.
Остановку приема денег из Российской Федерации в наш Синдикатный Фонд.
