Маркетплейс интерьерных решений Live Furni

Собираем все фирменные салоны (мебель/декор/двери/напольные покрытия/свет/плитка/сантехника и др.) на одной площадке и презентуем их клиенту посредством снятых рум туров. Добавляем консультантов салонов в Live chat, в котором клиент может связаться с салоном в видеочате, задать вопросы, посмотреть экспозицию, записаться на замер прямо в чате или сделать заказ.

Что есть:
-договорённости с несколькими фирменными салонами Нижнего Новгорода о съёмке рум-туров и дальнейшем сотрудничестве.
-определены клиенты площадки b2b сегмента в Нижнем Новгороде
-разработана концепция будущей площадки
-определён стек технологий, которые будут использоваться для создания площадки
-в процессе разработка маркетингового плана

Клиент B2B-это владелец сети или одного фирменного салона (мебель/декор/свет/сантехника/напольные покрытия/плитка/двери) в котором представлена экспозиция.
Клиент B2C-это в первую очередь миллениалы, купившие квартиры в новостройках или на вторичном рынке, планирующие ремонт и обустройство нового дома.
По прогнозам ``Statista`` в 2021 году количество онлайн покупателей в целом вырастет до 2,14 млрд человек. В мебельном сегменте с каждым годом растёт показатель продаж именно в онлайн.

Проблема b2b сегмента:
-По итогам 2020 года посещаемость ТЦ в России рухнула на 30% (данные эксперта в области анализа посетительских потоков ``Watcom Group``), что вынуждает арендаторов (фирменные салоны) искать новые каналы привлечения трафика в онлайн секторе.
-Далеко не многие магазины способны самостоятельно уйти в онлайн, разработать интернет магазин, содержать smm-специалиста и тратить свою прибыль на рекламу.
Проблема клиента:
При обустройстве дома тратится очень много времени, нервов и денег на поиск нужной мебели, сантехники, отделочных материалов и т.д. Клиенту приходится самостоятельно находить разные салоны, читать про них отзывы, ездить в каждый из них, чтобы выбрать нужный...

Создание маркетплейса на котором будут собраны все фирменные салоны и будет создана коммуникация между консультантами салонов и клиентом посредством "живого" Live-чата, это очень сильно сократит время на поиски нужного салона в своём городе для клиента , а для бизнеса площадка даст дополнительный трафик из онлайн сектора и увеличит лояльность клиента после первичной консультации в чате.

Основные конкуренты:
hypermarketmebel.ru
nn.furniprice.ru
inmyroom.ru
pouf.market

Площадки конкурентов сфокусированы на товарах Продавцов, а не на самих Продавцах. Товары на маркетплейсах конкурентов представлены карточками с картинками-это уже довольно устаревший формат. Отличительная черта нашей площадки в том, что мы презентуем именно салон Продавца, его фирменный стиль, который он вложил в магазин, в свою экспозицию! Клиент выбирая мебель из кучи магазинов будет лояльно настроен и заинтересован в том из них, который имеет красивый вид, свой фирменный стиль и конечно же грамотных консультантов. Снимая рум-тур салона Продавца и презентуя его конечному Клиенту мы «оживляем» карточку товара и самого Продавца, а так же мы добавляем площадке возможность коммуникации Продавца с Клиентом на видео через Live-chat – это конкурентное преимущество и отличительная черта нашего маркетплейса!

В данный момент рассматриваем потенциал города Нижний Новгород.
В нашем городе и области на рынке присутствует более 100 потенциальных клиентов (В2В) нашей площадки. В планах к середине 2022 года завести на площадку минимум 50% потенциальных клиентов нашего региона, протестировать и отработать бизнес процессы, а уже к концу 2022 выходить на более крупные города.

Модель монетизации-платная ежемесячная подписка каждого фирменного салона + комиссия с продажи товара через площадку.
Привлечение клиента (В2С):
-контекстная реклама по региону (Яндекс, Гугл)
-таргетированная реклама в соц. сетях (Инстаграм, ВК)
-баннерная реклама в ТРЦ с высокой проходимостью

Создание площадки:
Мы не намерены тратить кучу денег и времени на создание собственной площадки путём написания кода с 0. На рынке существуют готовые (коробочные) решения для создания маркетплейса, но лицензия стоит денег. С помощью купленной CMS мы сможем собрать площадку ``под себя``.
Создание отдельных модулей:
Коробочные решения не имеют полного нужного функционала для полноценной работы площадки в режиме стриминга, поэтому создание некоторых модулей всё же придётся заказывать у специалистов.
Оборудование:
Для съёмки рум-туров необходимо закупить оборудование.
Маркетинг:
Необходим бюджет для разработки и запуска рекламных компаний в интернете.

Доля 30%

Маркетплейсов в мебельной сфере становится всё больше, конкуренция растёт, а продавцов на рынке больше не становится, ведь из-за сложившейся ситуации в мире многие мебельные салоны вынужденно закрываются, поэтому вполне возможно пересечение одних и тех же Продавцов на разных площадках. Новый формат представления Продавцов на площадке имеет как конкурентное преимущество, так и свои недостатки, ведь этот формат не «обкатан» на рынке, подглядеть не у кого.