Smart-косметика

Производство и розиничная продажа косметической продукции

Стадия: идея
1) Была собрана команда из высокоэффективных специалистов.
2) Проведена аналитическая работа по выявлению потребностей на рынке, конкуренции.
3) Проведены переговоры: * C заводом и технологами;
* C поставщиками;
* C IT-разработчиками.
4) Проведена работа по разработке состава косметики совместно с врачом-дерматологом.

Целевая аудитория нашей продукции — это люди мужского, жен- ского пола от 18 лет.
Дополнительные услуги: онлайн-консультация с нашим врачом- косметологом увеличивает ЦА.
Использование косметической продукции в целях улучшить состояние кожи увеличивает ЦА за счет девушек, которые ведут более трепетный уход за кожей лица.

Основной потребностью в нашей косметической продукции будет являться наличие проблем с кожей на лице:
1. Прыщи, акне, угри;
2. Морщины на лбу;
3. Пигментные пятна;
4. Неровный тон кожи;
5. Сухость и шелушение кожи;
6. Морщины у глаз

Отечественный рынок переполнен косметической продукцией (российских и зарубежных производителей). При высоком уровне конкуренции представлено недостаточно качественной продукции по доступным ценам. В связи с этим, покупатель приобретает предлагаемую продукцию, которая не удовлетворяет его целевые потребности. Это связно с неграмотным составлением рецептуры и использованием типовых неэффективных составов, так как чаще всего производители реализуют продукт без разработки нового состава и приобретают существующий.

Основные конкуренты:
1. Iruska (большой ассортимент) 1300 – 1600 руб.
2. Natura siberica (большой ассортимент) до 750 руб.
3. Bioderma - ~1600 руб.
4. Aravia – до 1100 руб.
5. Clinique - ~2100 руб.

Отличия данной косметической продукции от конкурентов:
1. Универсальное применение независимое от пола человека;
2. Широкий охват целевой аудитории за счет того, что данная продукция подходит и для мужчин и для женщин;
3. Оптимальный ассортимент продукции, включающий в себя все удовлетворяющие потребности покупателя;
4. Инновационное решение в применение косметической продукции;
5. Максимально индивидуальный подход к клиенту, составление и персонального использования косметической продукции.

СТАВКА ДИСКОНТИРОВАНИЯ2 – 10%
CРОК ОКУПАЕМОСТИ – 1,5 ГОДА ДИСКОНТИРОВАННЫЙ СРОК ОКУПАЕМОСТИ – 1,6 ГОДА NPV – 38 682 836 РУБ.
IRR – 231%
WACC – 8%
CAPM – 11%

Важной частью маркетинговых мероприятий является реклама.
Основным направлением воздействия на данный сегмент рынка будет:
• Работа с инфлюенсерами, данный метод поможет;
• Увеличить количество лидов и продаж;
• Улучшить узнаваемость бренда;
• Повысить уровень доверия к компании;
• Создать и увеличить спрос на продукт;
• Улучшить осведомленность аудитории о продукте;
• Привести покупателей на сайт;
Увеличить количество подписчиков на социальных страничках.

А также будут привлечены SEO/SMM специалисты.
Необходимые инструменты для проведения рекламных мероприятий.
Директ-маркетинг, таргетированная реклама, контекстная реклама,
нативная реклама, видеореклама в социальных сетях, привлечение потенциальных потребителей при помощи социальной страницы с видением видеоконтента с участием нашего врача-косметолога, а также создание промо акций на посещение процедуры у врача-косметолога для повышения спроса на нашу продукцию.
Стратегия маркетинга предприятия в первые 2 года должна быть направлена на завоевание стабильной рыночной позиции и сохранении конкурентоспособности как по качеству товара, так и по его цене.

Разработка и производство.

Обсуждение данного вопроса в процессе переговоров.

СТРАТЕГИЧЕСКИЙ РИСК
Косметический рынок перенасыщен, крупные игроки рынка каждый сезон выпускают новую линейку продукции, диктуя тренды. После запуска проекта Smart-косметики, есть высокая вероятность, что крупные игроки за- хотят внедрить приложение в свои линейки. Разработка и запуск приложения у конкурентов может занять около 2 месяцев, в случае успешного за- пуска приложения, выручка от Smart-косметики может упасть максимум на 20%.
КОММЕРЧЕСКИЙ РИСК
Основными причинами коммерческих рисков является:
•повышение закупочной цены товара в процессе осуществления предпринимательского проекта. Максимально на 20% от запланиро-
ванной.
•непредвиденное снижение объемов закупок в сравнении с за-
планированным, что уменьшает масштаб всей операции и увеличивает расходы на единицу реализуемого товара (за счет условно-постоянных расходов);
•потеря товара – маловероятный риск, так как производство находится рядом с складом, откуда в дальнейшем будет производится доставка до конечного потребителя.
•потеря качества товара в процессе обращения (транспортировки, хранения), что приводит к снижению его цены – маловероятный риск, так как хранение данной продукции не требует специфических условий хранения, а тара выполнена из ударопрочного материала.
•повышение издержек обращения в сравнении с намеченными в результате выплаты штрафов, непредвиденных пошлин и отчислений, что приводит к снижению прибыли предпринимательской фирмы – маловероятный риск, так как завод производит контроль качества перед предоставлением готовой продукции.
ФИНАНСОВЫЙ РИСК
Риск маловероятен, так как сырье и производство на территории РФ, в связи с этим не зависит от курсов валют.
Данный проект не кредитуется, в связи с этим нет влияния от изменения процентных ставок.
ОПЕРАЦИОННЫЙ РИСК
Ключевым звеном в пользовании продукцией является приложение. Оно позволяет получить максимум пользы, при оптимальном использовании продукта. В случае технического сбоя приложения пользователь может воспользоваться Личным кабинетом на сайте. Но остается маловероятный риск неисправности сайта и приложения, что может привести к снижению выручки на 40%. Все технические сбои устраняются максимум в течение су- ток.
Внешнее мошенничество — кража информации, хакерский урон, воровство и фальсификация третьей стороной.
Пандемия или финансовый кризис – в настоящее время, нельзя про- пускать данный риск, так как появляется возможность приостановки производства. В связи со спадом короновирусной пандемии вероятность малая, но для преодоления ее будут формироваться запас продукции.
Параметры, которые оказывают максимальное воздействие на бизнес.
Параметры продаж:
• Объем продаж;
• Средний чек; Параметры расходов:
• Доля себестоимости в среднем чеке;
• Сумма постоянных расходов;
• Заработная плата;
Изменяя эти параметры, мы определим, как меняются результаты проекта:
• Ежемесячная прибыль;
• Чистый Дисконтированный доход;
Для каждого параметра мы определим критический уровень отклонения. В результате мы будем знать запас прочности проекта по каждому параметру.

Не проходили.

Нет.