Коткот

КОТКОТ- программное обеспечение для бизнеса. Оно распространяется по модели “софт как сервис” (SaaS) и доступно онлайн.

На платформе КОТКОТ бизнесмен может создать прикладной сервис для видеоконсультаций C2C.


Тематика прикладных сайтов:
-образование и репетиторство;
-телемедицина;
-психологические консультации;
-прочие консультации священников (исповеди), гадалок.

1. Есть MVP (протестирован)
2. Есть свидетельство о регистрации программы для ЭВМ.
3. Есть ООО и выстроенные процессы бэк-офиса.
4. Есть оценка рынка и финансовый план.

Продаж нет.

Общие сведения о рынке видеоконсультаций
В России интернетом пользуется 80 % совершеннолетних россиян [1].
В России примерно 25 млн. самозанятых[2].
В мире наблюдается увеличение их количества и автоматизация их деятельности[3].

Сведения о направлении “телемедицина”
Услуги телемедицины в России регулируются федеральным законом от 29 июля 2017 г. N 242-ФЗ "О внесении изменений в отдельные законодательные акты Российской Федерации по вопросам применения информационных технологий в сфере охраны здоровья".
В нем упомянуты некоторые ограничения -- про допустимость установления диагноза удаленно, про разрешения на использование средств телемедицины. Участники рынка медицинских услуг добиваются изменения этих ограничений (https://www.kommersant.ru/doc/4283089?from=main_ogoniok). Важные особенности услуг по телемедицине -- внимание к информационной безопасности и врачебной тайне.

2,5 млн. медицинских специалистов в России на 2018г. [4]
0,5 млн. врачей в России на 2019г. [5]
78 тыс. врачей зарегистрировано на сайте https://docdoc.ru.
40 активных участников рынка телемедицины насчитывается в России [6].
20% жителей России в 2022 г. будут пользоваться телемедициной [7].
12 млн. россиян нуждалось в 2007г. в слугах телемедицины и мобильных медицинских устройствах [8].
30 тыс. врачей не хватает в России [8].Некоторые больницы укомплектованы на 40%.
1 млн. долларов - стоимость ИТ проекта по телемедицине [9].

Сведения о направлении “онлайн образование”.
60 млрд. руб. - объем рынка онлайн образования в России в 2020 г. [11, 13].
28,6 млрд. руб. - рынок языкового обучения в России в 2016г. [14].
На 20% будет расти рынок образовательных технологий EdTech [11].
11 млн. учащихся онлайн курсов в России к 2025г. [12].
172 тыс. репетиторов зарегистрировано на сайтах https://profi.ru, https://youdo.com, https://freelance.ru.
107 языковых школ в Москве [15]
58% учителей моложе 50 лет [10].

Сведения о направлении “психология”.
20-25 тыс. психологов в России [16]

Сведения о направлении “турагенты”.
40 млн. зарубежных туристических поездок совершили россияне в 2017 г. [18]
10 тыс. турагентств в России [17].
1.3. Объем рынка по PAM оценке 2025
PAM - Potential Available Market.

Телемедицина: 12 млн.пациентов* 5 сеансов в год (допущение)= 60 млн. сеансов в год.

Образование: 11 млн.учащихся* 60 сеансов в год (допущение) = 660 млн. сеансов в год.

Психологические консультации 20 000 психологов * 2 сеанса в день* 365 дней в году*0,2 (допущение 20% готовы работать онлайн) = 3 млн. сеансов в год.

Консультации турагентов: 40 млн. туристов * 1 сеанс*0,2 (допущение 20% готовы работать онлайн) = 8 млн. сеансов в год.

Итого количество сеансов в России по PAM оценке :730 млн. сеансов в год.

При средней цене 15 рублей за сеанс выручка составляет ~11 млрд. руб. в год.

1.4. Объем рынка по SAM оценке 2025
Объем рынка SAM (Served/Serviceable Available Market) доступный объем обслуживаемого рынка – или годовой объем денежных средств, которые уже тратятся на продукты - конкуренты.

Телемедицина: Известно 50 проектов по телемедицине в России. Стоимость системы для телемедицины - от 1 млн. долларов (см. выше). На эти продукты потратили 50 млн. долларов или 3,5 млрд. рублей. Допущение - срок службы информационной системы не превышает 10 лет. Тогда объем рынка разработки такого ПО - 350 млн. рублей в год.

1.5. Объем рынка по SOM оценке 2025
Serviceable & Obtainable Market - реально достижимый объем рынка.
К 2025 му году наша доля - 1% рынка или ~ 110 млн.руб.

Источники:
1. https://ru.wikipedia.org/wiki/интернет_в_России
2. https://ru.wikipedia.org/wiki/Самозанятость
3.https://www.forbes.com/sites/bernhardschroeder/2019/04/29/entrepreneurs-forget-b2c-and-b2b-build-a-c2c-ecommerce-platform-and-disrupt-or-grow-an-industry/#717d27d5518e
4. Вестник медицины, февраль 2019
5. https://www.rbc.ru/society/31/10/2019/5db9c1e99a79477c93e750cb
6. https://docplayer.ru/27063692-Telemedicina-v-rossii.html
7. https://gorodn.ru/razdel/obshchestvo_free/otdykh/27579/
8.https://medaboutme.ru/zdorove/publikacii/stati/sovety_vracha/telemeditsina_v_rossii_i_za_rubezhom_kratkiy_analiz/?utm_source=copypaste&utm_medium=referral&utm_campaign=copypaste
9. https://www.vedomosti.ru/business/articles/2017/04/25/687232-rossii-telemeditsini.
10.https://fioco.ru/Media/Default/Documents/TALIS/Национальный%20отчет%20TALIS-2018.pdf
11. https://marketing.rbc.ru/articles/10886/
12. https://rg.ru/2018/12/05/rossijskij-rynok-obrazovatelnyh-tehnologij-stremitelno-rastet.html
13.https://www.rbc.ru/technology_and_media/25/03/2020/5e7b3ef09a7947de3ece50dd?from=from_main
14. http://edmarket.digital/
15. http://top100lingua.ru/school-list/6
16.https://kurer-sreda.ru/2019/10/30/473010-neobxodimo-v-5-raz-uvelichit-kolichestvo-psixologov-v-rf
17. https://ria.ru/20181114/1532757125.html
18.https://www.russiatourism.ru/contents/statistika/statisticheskie-pokazateli-vzaimnykh-poezdok-grazhdan-rossiyskoy-federatsii-i-grazhdan-inostrannykh-gosudarstv/vyborochnaya-statisticheskaya-informatsiya-rasschitannaya-v-sootvetstvii-s-ofitsialnoy-statisticheskoy-metodologiey-otsenki-chisla-vezdnykh-i-vyezdnykh-turistskikh-poezdok/

1.6. Целевые сегменты рынка
Сегмент 1. “Телемедицина”.
Бизнес-клиенты: частные клиники
Количество клиентов: В россии 6000 медицинских учреждений, из которых до 10% - частные клиники (https://ru.wikipedia.org/wiki/Здравоохранение_в_России).
Выручка клиентов: В 2018 г. 483 млрд. руб., рост 10% https://www.forbes.ru/biznes-photogallery/385527-20-krupneyshih-chastnyh-klinik-rossii-2019-reyting-forbes
Особенности продвижения платформы: Прямые продажи в медицинские учреждения, интеграция с сайтом партнера. Важно учитывать ФЗ о телемедицине в части информационной безопасности, разрешений.

Сегмент 2. “Онлайн образование”
Бизнес-клиенты: школы иностранного языка, группы преподавателей
Количество клиентов: более 170 тыс. репетиторов, более 68 языковых школ с образованием по скайп.
Выручка клиентов: 1 мдрд. руб. к 2021 г. (ссылки см. выше).
Особенности продвижения платформы: Прямые продажи в языковые школы, центры доп.образования и повышения квалификации, создание собственного прикладного сайта, интеграция с сервисами youdo, profi, freelance.

Сегмент 3. “Психологи”
Бизнес-клиенты: психологические кабинеты, психологи.
Количество клиентов: более 20 тыс. психологов.
Выручка клиентов: не менее 360 тыс. в год (допущение).
Особенности продвижения платформы: Прямые продажи в психологические кабинеты, участие в конференциях, создание собственного прикладного сайта.

Сегмент 4. “Турагенты”
Бизнес-клиенты: турагенты.
Количество клиентов: более 10 тыс.
Особенности продвижения платформы: Прямые продажи в турагенства, участие в конференциях.

Для всех сегментов:
Предполагаемая средняя цена одного сеанса для клиента: 500 руб.
Затраты на платформу за один сеанс связи: 2-20 руб. (до 4%).

Наш клиент - бизнес, который оказывает консультации по модели B2C или C2С. Это учебные центры (репетиторы, в том числе по иностранным языкам), частные медицинские организации (телемедицина) и другие.

Для расширения бизнеса нужно привлечь новых физ.лиц - исполнителей и физ.лиц клиентов. Это можно сделать с помощью веб приложения, в котором можно создать каталог исполнителей, реализовать онлайн запись, онлайн оплату и онлайн проведение занятий с видеосвязью.

Такое веб приложение для учебных центров нужно делать на заказ и стоит оно от 2 млн.руб.
Для медицинских учреждений приложение стоит 70 млн.руб.

В части телемедицины можно воспользоваться готовыми сервисами Яндекс.Здоровье и DocDoc, но там есть риск потерять клиентскую базу и своих исполнителей, а также высокая комиссия.

С помощью нашей платформы свой сервис можно создать бесплатно за минуты, а платить придется за каждый сеанс связи небольшую комиссию.

Нам неизвестны аналогичные веб-платформы с заданными функциями. Поиск платформ производился на русскоязычных и в англоязычных ресурсах. По словосочетаниям “веб платформа C2C”, “веб платформа с видео связью” и другим.
Поэтому далее мы проводим сравнение с косвенными конкурентами.

2.1. Программы для видеосвязи
Skype, whatsapp, viber обладают только функцией “видеосвязь и текстовый чат”. Известные сервисы для ВКС (видео конференц связь) и вебинаров (gotomeeting, webinar) дополнительно обладают функцией ”ведение истории сеансов”.

Вывод: данные сервисы являются косвенными конкурентами. Скорее могут дополнять нашу платформу, чем конкурировать с ней.

2.2. Популярные C2C сервисы
Сервисы Skyeng.ru, Яндекс.здоровье, docdoc.ru, репетит-центр обладают функциями “каталог исполнителей и услуг”, “расписание исполнителй”, регистрация клиентов, контроль взаиморасчетов .

Эти функции позволяют участникам платформы:
сократить трудозатраты участников на согласование времени сеансов;
сократить трудозатраты исполнителя на учет сеансов и взаиморасчетов.

При этом данные сервисы не обладают функциями:
возможность создания на их платформе других C2C сервисов;
режим инкогнито с размытой видеосвязью (в отличие от всех продуктов);
алгоритм автоназначения исполнителей;
алгоритм рекомендаций услуг и исполнителей.

Но данные сервисы обладают преимуществами:
уже имеют тысячи участников;
уже приносят существенную выручку;
имеют большие ресурсы для развития и продажи сервиса.

Их охват говорит о том, что рынок еще не исчерпан. Так в сервисе docdoc зарегистрировано меньше 80 тыс. врачей, хотя их в России более 0,5 млн.
Вывод: функционал и опыт данных сервисов требуется учесть при разработке платформы. Наша платформа должна предложить более низкие цены для исполнителей, больший функционал.

2.3. C2C сервисы изучения иностранного языка с репетитором
На первых 10 страницах поиска яндекс по запросу “Английский по скайп” представлено 68 школ. Далее представлен сравнительный анализ 10 сервисов:
Skyeng.ru, SkypeTeach.ru, EnglishDoma.ru, Skype-English.Online, EnglishActive.ru, lingoda.com, capitalsc.ru, windsor.ru, alibra.ru, englishdom.com,

Функцией “Регистрация пользователей” обладают сервисы Skyeng.ru, SkypeTeach.ru, EnglishDoma.ru, lingoda.com, alibra.ru.
Функциями “Выбор преподавателя из каталога по фильтру” и “Расписание преподавателей” обладают только Skyeng.ru и SkypeTeach.ru.
Функцией “Видео связь” прямо с сайта обладают только Skyeng.ru, alibra.ru, SkypeTeach.ru
Количество клиентов: Skyeng.ru 93 тыс, lingoda.com 20 тыс.,alibra.ru 40 тыс, englishdom.com 17 тыс.
Большинство сервисов предлагают 1ый урок бесплатно.Средняя стоимость сеанса -- 800 руб.

Вывод: большинство C2C сервисов не имеют полезный функционал, предлагаемый платформой, а также функционал лидеров, например, Skyeng.ru.

2.4. C2C сервисы для телемедицины
Пример такого сервиса - Medcarta24.ru.Он не обладает функцией видеосвязи.
http://unimedao.ru/files/news%202016/KOZhINA.pdf упомянуто примерно 50 зарубежных сервисов телемедицины
Выводы: на рынке телемедицины представлены десятки конкурентов. Тем не менее рынок не насыщен.

2.5. Очный визит клиента к исполнителю
Конкурентные преимущества платформы. Выгоды клиента:
качество услуги: возможность связаться со специалистом необходимого уровня, которых нет в регионе клиента;
удобство услуги: экономия времени на дорогу и очереди;
цена услуги: стоимость услуги может быть существенно снижена, т.к. себестоимость ниже.
Выгоды исполнителя:
возможность выполнять работу по совместительству или в формате “фриланс”;
гибкий график работы;
минимизация расходов на привлечение клиентов;
экономия на арендной плате, на налогах снижает общехозяйственные расходы на 10-50%.

Выводы: Онлайн сервис удобнее и дешевле.

2.6. Программа “на заказ”
Конкурентные преимущества по сравнению с созданием собственного сервиса. Выгоды исполнителя:
минимизация стоимости создания и владения системой. Экспертная оценка заявителя -- стоимость создания подобного сервиса -- от 2 млн. руб. Стоимость поддержки сервиса -- от 0,1 млн. руб. в месяц.
минимизация времени на создание системы. Экспертная оценка заявителя -- время создания подобного сервиса -- от 3 мес.
Выводы: Использование платформы дешевле и экономит время

Наши преимущества:
- экономия денег и времени на создания прикладного решения;
- широкий функционал.

Бизнесмен (партнер) может создать сайт бесплатно.
Бизнесмен будет платить платформе за каждый сеанс видеосвязи от 2 до 20 рублей (в среднем - 15 рублей).
То есть выручка платформы зависит от количества сеансов связи.
Оплата производится по схеме B2B.

Бизнес-модель предоставим по запросу.

Способы продаж продукта бизнесменам:
прямые продажи в медицинские учреждения, интеграция с сайтом клиента;
прямые продажи в языковые школы, центры доп.образования и повышения квалификации;
интеграция с сервисами youdo, profi, freelance;
прямые продажи в психологические кабинеты;
участие в конференциях;
создание собственного прикладного сайта, сотрудничество с существующими сайтами, SMM.

Нужны инвестиции на:
- развитие продукта;
- проведение опытной эксплуатации;
- привлечение клиентов.

95% расходов - фонд оплаты труда. Из них 50% на разработку и 50% на маркетинг

6.1. Вариант “0 в платформу, 2 млн в прикладной сервис”
При таком варианте партнер инвестирует в создание собственного прикладного сервиса (посадочная страница). При этом платформа используется как инструмент.

Инвестиции партнера:
0,5 млн. на создание собственного посадочного сайта, который доступен в поиске
0,7 млн. - на привлечение клиентов и исполнителей
0,5 млн. руб на поддержку 1ая линия
0,3 млн. руб. на решение юридических и налоговых вопросов.

Доля инвестора в ООО “Коткот” - 0%
Выгоды инвестора: ООО “Коткот” сделает скидку на оплату услуг платформы в размере объема инвестиций.
6.2. Вариант “4 млн. в платформу, 2 млн. в прикладной сервис”
Отличие от варианта 6.1:
Доля инвестора в ООО “Коткот” - 20%
ООО “Коткот” подотчетен инвестору, но инвестор не влияет на управление компанией.

4 млн. могут быть инвестированы в виде трудовых ресурсов (разработчик).

6.3. Вариант “8 млн. в платформу”
Отличие от варианта 6.1:
Доля инвестора в ООО “Коткот” - 30%
ООО “Коткот” инвестор получает право согласования ключевых решений. Например, изменение состава собственников, привлечение инвестиций - обсуждается с инвестором.

4 млн. могут быть инвестированы в виде трудовых ресурсов (разработчик).

6.4. Вариант “10 млн. в платформу, 10 млн за контроль”
Отличие от варианта 6.1:
Доля инвестора в ООО “Коткот” - 80%
Инвестор вправе принимать любые решения по компании

10 млн. - стоимость доли 80% в ООО.
10 млн. - инвестиции в платформу

1. Продукт не востребован - 20%
2. Продукт технически не готов - 20%

Грант "Старт" фонда Бортника

Свидетельство о регистрации программы для ЭВМ № 2021664476 от 07.09.2021