Помочь людям покупать то, что им нужно
В 2011 году я устроился на свою первую работу продавцом консультантом в один компьютерный магазин. Мои навыки продавца не были достаточно развиты, но я был компетентен во многих вопросах относительно продаваемого товара и абсолютно честен с клиентами. Именно благодаря этим двум качествам, я смог показывать довольно неплохие результаты в продажах. Видимо люди чувствовали, что я им советую то, что им нужно, а не пытаюсь впарить залежалый товар.
В один день в магазин зашла семейная пара, посмотреть ноутбуки. Я подошел к ним, что бы помочь с выбором, я им все подробно и очень доходчиво объяснил, после чего они заявили, что вообще-то они проходили мимо, направляясь за ноутбуком в магазин, в котором они являются постоянными клиентами, где им предоставляют хорошие скидки. Так вот им настолько понравилась моя консультация, что они предложили мне пойти с ними в тот магазин, что бы я помог им выбрать там. Они даже предложили мне денег за это.
Из выше написанного вытекает, что люди готовы платить за то, что бы им помогли выбрать то, что будет наиболее точно соответствовать их потребностям. А если это так, значит несколько масштабировав данные действия, можно на этом заработать.
Реализовать это можно так: клиент обращается в систему, задав несколько критериев(какой товар, предельная стоимость, минимальные требования\круг решаемых задач), после чего этот запрос отправляется к компетентному человеку, который посредством агрегаторов находит наиболее оптимальный вариант в регионе клиента.
После оповещения о том, что решение найдено, клиент должен внести комиссионное вознаграждение, которое можно определить так: до 5000р это фиксированная сумма, после обозначенного рубежа это процент от стоимости.
