Одностраничные сайты продаж

Создание сети одностраничных сайтов для продажи востребованных аксессуаров. Товарка-арбитраж.
Суть бизнеса:
1. Покупаем товар оптом (качественные часы,портмоне и прочие востребованные аксессуары)
2. Продаем его с наценкой через одностраничники(интернет магазин, но из одной страницы,очень работающая вещь).
3. Отправляем товар клиенту по почте/курьерской службой.
4. Получаем деньги за товар. С каждого товара по 700-1200р.

Готов бизнес план по стандартам UNIDO и детальное маркетинговое исследование.
КАК ПРОДАТЬ 10,50, 100 и больше товара в день я знаю в подробностях.
Аналог данного бизнеса на ТВ - телемагазины.

Проект ожидает инвестирования. Проект начнет приносить первую прибыль после инвестиций через 30 дней.

Размер, зрелость и характер конкуренции в данной области: Многие бизнесмены начали активно внедряться в данный сегмент рынка в 2011-2012 году, создавая одностраничники. На данный момент насчитываются сотни компаний, занимающихся в данной сфере и их количество неуклонно возрастает. В данной области нет монополий, поэтому можно зайти на данный сегмент рынка и занять устойчивую позицию в нем.
Препятствия вхождения в отрасль, выхода и роста: Больших и непреодолимых барьеров для входа в данную отрасль нет, но необходим большой размер оборотных средств для рекламы, закупки товара, создания лендингов и пр. Препятствия при выходе и для роста отсутствуют.
Законодательное регулирование: В настоящее время данная отрасль в экономики регулируется ГК РФ, федеральными законами «Об информации, информатизации и защите информации», «О связи», «Об электронной цифровой подписи» и др.
Новые продукты, полученные в последнее время в отрасли: В настоящее время, среди товаров с WOW-эффектом, особую популярность приобретают pokeball (тематика «Покемон»), а также новые модели часов, портмоне, браслеты и прочие аксессуары.

В данной области нет монополий, поэтому можно зайти на данный сегмент рынка и занять устойчивую позицию в нем.
Препятствия вхождения в отрасль, выхода и роста: Больших и непреодолимых барьеров для входа в данную отрасль нет, но необходим большой размер оборотных средств для рекламы, закупки товара, создания лендингов и пр. Препятствия при выходе и для роста отсутствуют.
Законодательное регулирование: В настоящее время данная отрасль в экономики регулируется ГК РФ, федеральными законами «Об информации, информатизации и защите информации», «О связи», «Об электронной цифровой подписи» и др.

На примере одного из товаров:
БРЕНД: "Ulysse Nardin"
ВИД: Наручные Часы
ТИП: Мужские
МЕХАНИЗМ: Кварцевые
ПРОИЗВОДИТЕЛЬ: Япония (механизм), КНР (сборка)
МАТЕРИАЛ: Полированная сталь с IPG - покрытием
СТЕКЛО: Износостойкое с двусторонним антибликовым покрытием
ФУНКЦИИ: Часовая, минутная, секундные стрелки, дата, время суток
в 24-часовом формате
ОСОБЕННОСТИ: Раскладывающаяся застёжка с фиксатором,
каучуковый ремешок
ВЕС: 150 г.
ДЛИНА РЕМЕШКА: X мм
ДИАМЕТР ЦИФЕРБЛАТА: X мм
ТОЛЩИНА ЦИФЕРБЛАТА: X мм
ПОЧЕМУ КЛИЕНТЫ БУДУ ПОКУПАТЬ ИМЕННО У НАС?
Наш продукт будет представлен на качественном лендинге. Профессиональных лендингов в нашем сигменте сейчас не более 10% но даже у этих конкурентов мы сможем выйграть качественным продающем текстом и тем , что описано в графе "Преимущества или дифференциаторы"

Основные конкуренты: ИП Кабанов В.В. («TOPZAKAZZ»), ООО «Практика», ООО «Логистика», ООО «ГРИН-Стайл».
Тенденции продаж основных конкурентов: Главные конкуренты расширяются, предлагают клиентам более широкий перечень товаров.
Сильные и слабые стороны каждого конкурента: У наших главных конкурентов налаженный канал сбыта продукции, а также большой ассортимент товара. Что касается слабых сторон – зачастую у них не завлекающие лендинги; товару приписывают свойства, которые на самом деле отсутствуют; в целом не качественный товар.
Финансовое положение главных конкурентов: У нас нет возможности отследить финансовое положение конкурентов, но можем с уверенностью сказать, что они процветают, так как активно расширяют ассортимент товаров, вкладывают крупные суммы в рекламу.

Другие продавцы:
- Низкое качество
- На вид похожи на подделку
- Дорогая и долгая доставка
- Работают не официально, не по закону
- Нет гарантии на часы
- Долгая обработка заявок
- Нет возвожности вернуть часы.
Наша компания:
- Высокое качество
- 95% схожесть с оригиналом
- Время доставки ~7 дней, стоимость 350р.
- Работаем по закону, как юридическое лицо
- Гарантия 12 месяцев.
- Обработка заявок от 1 до 5 минут
- Перед отправкой часы проходят проверку, что исключает наличие брака.

Расчет чистой прибыли со 100 продаж: Так как розничная цена на товар в среднем составляет 2990 рублей, с учетом выкупа 70%, без апселов и кросселов чистая прибыль по формуле составит:
(розничная стоимость+доставка) х0,7х100 – (цена лида+доставка+оптовая стоимость+пр.расходы) =
(2990+355)х0.7х100-(650+355+250+50)х100=234150-130500=
103 650руб.

Рассчитаем ROI со 100 продаж:
ROI= прибыль/затраты:
ROI= 103650/130500=79,4%

Доход без апселов и с учетом допродаж 25% и выкупа 70% за 30 дней:
((2 990+355)х30х30х0.7) + 155 430 = 2 262 780 руб.
При этом чистая прибыль составит:
2 262 780 - 1 243 500 = 1 019 280 руб.
Таким образом, инвестиции окупятся в течение 40-45 дней.

Затраты подготовительного периода:
1. Склад. Так как товар будет размещаться у нас и помещение арендовать не нужно, на него нет никаких затрат;
2. Товар. Необходимо закупить минимум 300 шт. товара каждого наименования: 300х250 (цена опта) = 75 000 на один товар. Планируется закупка трех видов, из этого следует 75 000 х 3 = 225 000 руб.;
3. Товары для апселов. Необходимо закупить несколько видов апселов в сумме 300шт. Средняя цена таких товаров от 50 до 250р. Возьмем среднюю цену 100р за товар. 300х100=30 000р
4. Реклама. Рассматриваем цену лида 650 руб., необходимо 585 000руб. на 30 дней: 10 заказов в день на 1 товар, т. к. три наименования товара всего получается минимум 30 заказов.
5. Call-центр. Расходы на связь 30 000 руб. на 30 дней, 25 000 руб. зарплата. Итого: 55 000 руб.;
6. Упаковки. 10 000 руб. на 30 дней, если исходить из рассчета 10руб. упаковка;
7. Оправка. Так как планируется 30 отправок в день, а стоимость одной отправки 355 руб, необходимо 319 500 руб. за 30 дней (услуги почты);
8. CRM-система. Необходимо 9 000 руб. – e-auto-pay или др. CRM-система;
9. Резерв. Необходимы запасные средства для непридвиденных обстоятельств в размере 50 000 руб.;
10. Лендинги. 10 000-50 000 руб.

Доля(50%) в проекте.

АНАЛИЗ И СПОСОБЫ СНИЖЕНИЯ РИСКОВ
Для проведения качественного анализа, необходимо оценить способы снижения рисков в следующих направлениях:
 Диверсификация. Это стратегическая ориентация на разнообразие и разностороннее развитие деятельности. В нашем случае, предполагает наличие нескольких каналов закупки, доставки товара. Это позволит защитить бизнес от сложностей, связанных с отказом конкретного клиента от сотрудничества или перебоев в поставках.
 Страхование. Доступны следующие виды страхования: товара, который находится в процессе доставки; страхование собственности компании от непредвиденных обстоятельств.
 Резервирование. Необходим запас финансовых средств на нашем счете, который поможет решить внезапно возникшие проблемы.
Для данного бизнеса существует несколько несистематических рисков, на которые можно оказать полное или частичное влияние.
Производственные риски:
• Нехватка оборотных средств (товара). В ходе ведения бизнеса, может возникнуть такая ситуация, что заказов поступает больше, чем планируется. В таком случае, избыток подтвержденных заказов будет сливаться в CPA-партнерку. Данный вид риска может настигнуть нас только в первый месяц работы.
• Нехватка кадров. Риск не велик, но может возникнуть такая ситуация, при которой будет не хватать рабочих рук, например, для упаковки и отправки товара. В таком случае, будут наниматься дополнительные работники.
• Неквалифицированные кадры. Работники, которые некачественно выполняют свою работу, будут незамедлительно уволены и их место займут более ответственные работники.
• Проблема с поставщиками. Решается путем диверсификации, т.е. с помощью запасного варианта, другого поставщика, выбранного заранее.
Рыночные риски:
• Падение цены на товар. В случае, если цена на товар упала повсеместно, необходимо сделать бонусы, тем самым поднимая его стоимость, апселы, для увеличения среднего чека, и кросселы.
• Большое количество невыкупов. В таком случае, необходим «дожим» клиента: СМС оповещение, «суровые» звонки и т.д.
• Падение спроса на товар. Если возникнет такая ситуация, необходимо распродать оставшийся товар и прекратить его закупать. Эффективнее всего будут большие скидки. После «слива» товара, нужно оперативно выбрать и закупить новый «оффер».
Риски, связанные с реакцией конкурентов. В процессе ведения бизнеса некоторые конкуренты захотят испортить репутацию нашей компании и «увести» к себе потенциальных клиентов. Например, публиковать на сторонних ресурсах лже-отзывы о работе компании. Наша компания, в таком случае, будет работать с негативными отзывами, требуя доказательств. Вместе с тем будет производится заказ отзывов на специальных ресурсах, чтобы развеять сомнения потенциальных клиентов.