РукамРабота

Омниканальная (розница + интернет-магазин) система реализации хозяйственно-строительных товаров и автозапчастей.
Предлагаем развитие сети магазинов автозапчастей и хозтоваров. Отличительной особенностью торговой сети будет являться максимально эффективное использование площади помещения и труда сотрудников. Предполагается развитие омниканальной (розница + интернет-продажи) торговли. Для пилотного проекта совместного предприятия можно использовать существующую коммерческую недвижимость, которая находится в собственности. Следовательно, арендная плата отсутствует. Объем инвестиций - 10 млн рублей. Окупаемость пилотного проекта от 2,5 до 6 лет.

Мы - Торговое предприятие, специализирующееся на розничной и оптовой торговле автозапчастями и хозяйственно-строительными товарами. Работаем с 2007 года. 4 магазина на территории Ногинского района Московской области (площадью от 150 до 500 м2). Есть торговая недвижимость в собственности. Сайт: РукамРабота.рф.
Идея создания проекта созрела в связи с развитием интернет-торговли. При этом, формат классической розницы также востребован. Комбинация этих двух направлений дает значительное преимущество перед рядовыми магазинами, а накопленный опыт и наработанная база поставщиков позволяют быстро и эффективно реализовать идею.
Для реализации пилотного проекта предлагаем собственные торговые площади.

Рынок хозяйственно-строительных товаров и авто-товаров сформирован. Однако в структуре рынка происходят изменения. Все большую роль играют интернет-проекты.Однако, их отличительной особенностью является концентрация на одном товарном направлении – например сантехнике, автозапчастях или метизах. Покупателю приходится тратить большое количество времени на приобретение товаров для ремонта, посещать множество торговых точек и сайтов.
Внедрив систему сравнения цен, систему предзаказа и сосредоточив "мужские" направления в одной локации мы добиваемся высокого товарного оборота при эффективно-низком уровне издержек.

Компаний, работающих в нашем сегменте, достаточно много. Однако, их отличительной особенностью является концентрация на одном товарном направлении – например сантехнике, автозапчастях или метизах. Покупателю приходится тратить большое количество времени на приобретение товаров для ремонта, посещать множество торговых точек.

Отличительной особенностью проекта является комбинирование инженерно-ремонтных, «мужских» товарных групп в сочетании с прочими товарами для мужчин. В одном месте можно приобрести и подарок для коллеги, и сломавшуюся автозапчасть, и заказать материалы для ремонта.
Планировка торгового зала в смешанном варианте (сочетание самообслуживания с торговлей через прилавок) позволяет максимально эффективно использовать пространство.
Результативность работы сотрудников также возрастает (для обслуживания пространства площадью в 350 м2 достаточно штата в 3-5 человек).
Расширение каналов взаимодействия с покупателями, увеличение товарного ассортимента достигается развитием интернет-магазина. Покупатель интернет-магазина получает удобный пункт выдачи товаров, куда можно всегда обратиться в случае возникновения сложных ситуаций или за консультацией.
Планируется активная работа с товарами «под заказ». При предоплате, товар «под заказ» получает весомую скидку от розничной цены (за счет экономии издержек на хранение товара можно уменьшить наценку). Низкая цена будет увеличивать привлекательность магазинов.
Расположение объектов. Города с населением от 20 тыс. человек. Дачные направления. Первая линия. 1-й или 2-й этажи. Площадь от 200 до 700 м2. Наличие парковки обязательно.
Целевая аудитория – преимущественно мужчины. Как профессионалы, так и рядовые граждане.
Объем инвестиций для запуска пилотного проекта розничного магазина составит 10 млн. руб. Сумма затрат на разработку и продвижение интернет-магазина, создание складов, наладку логистики, расширение сети, будет определена в ходе работы.
Прогнозируемая выручка пилотного проекта должна составить 24 млн. руб. в год. Чистая прибыль более 5 млн. руб. в год. Окупаемость – от 3-х лет, с учетом периода организационно-подготовительных работ. Рентабельность продаж – более 20%. При расчете показателей работы магазинов сети нужно брать поправку на величину арендной платы. В ТЭО пилотного проекта учитывались показатели магазинов нашего профиля. Также можно учитывать показатели торговых объектов специализирующихся на моно-направлении – торговле автозапчастями. Так, при площади в 100 м2, магазин автозапчастей, располагающийся в городе, где планируется создание пилота, дает выручку в 18 млн. рублей в год.
Компаний, работающих в нашем сегменте, достаточно много. Однако, их отличительной особенностью является концентрация на одном товарном направлении – например сантехнике, автозапчастях или метизах. Покупателю приходится тратить большое количество времени на приобретение товаров для ремонта, посещать множество торговых точек. Мы же сможем предоставить широкий ассортимент в одном месте. При этом, внедряя систему сравнения цен с основными конкурентами, можно добиться увеличения лояльности клиентов. Конкурент, наиболее близкий по идеологии и направленности – сеть магазинов Мосхозторг. Это сеть, расположенная преимущественно в центре Москвы. Мосхозторг позиционирует себя как магазин, где можно приобрести товары европейского качества. Соответственно, и уровень цен на товары – выше среднего. География распространения сети Мосхозторг ограничивается Москвой. Мы же предлагаем развитие не только в Москве, но и в городах Подмосковья, с последующим расширением сети в регионах России.

Конкурент, наиболее близкий по идеологии и направленности – сеть магазинов Мосхозторг. Это сеть, расположенная преимущественно в центре Москвы. Мосхозторг позиционирует себя как магазин, где можно приобрести товары европейского качества. Соответственно, и уровень цен на товары – выше среднего. География распространения сети Мосхозторг ограничивается Москвой.

Мы предлагаем развитие не только в Москве, но и в городах Подмосковья, с последующим расширением сети в регионах России. При этом, ценовая политика будет отличаться максимальной лояльностью.

Прогнозируемая выручка пилотного проекта должна составить 24000 тыс. руб. в год. Чистая прибыль более 5000 тыс. руб. в год. Окупаемость – от 3-х лет, с учетом периода организационно-подготовительных работ. Рентабельность продаж – более 20%. При расчете показателей работы магазинов сети нужно брать поправку на величину арендной платы. В ТЭО пилотного проекта учитывались показатели магазинов нашего профиля. Также можно учитывать показатели торговых объектов специализирующихся на моно-направлении – торговле автозапчастями. Так, при площади в 100 м2, магазин автозапчастей, располагающийся в городе, где планируется создание пилота, дает выручку в 18000 тыс. рублей в год.
Более подробная информация в презентации проекта.

Организация пилотного проекта (закупка товара и оборудования).

Войти в состав учредителей (33%). Более детально предложения сформулированы в разделе "Схема инвестирования" в презентации проекта.

В пилотном проекте риски сведены к минимуму. Торговая площадь в собственности, следовательно арендные платежи отсутствуют. Накопленный опыт работы дает возможность минимизировать расходы на заработную плату и налоги. Таким образом, основным фактором, влияющим на эффективность работы становится объем продаж. Поддержка объема продаж обеспечивается за счет удобного местоположения и низкого уровня конкуренции. При этом спрос велик даже в условиях кризиса.
В ходе развития сети магазинов и интернет-магазина возможны риски, связанные с ростом организации.