(В2В)
Ниже перечисленные пункты являются барьерами на пути становления начинающего и малого предпринимательства:
1. У предпринимателя просто может не быть достаточно средств, чтобы выкупить необходимый объем товара у производителя для достижения максимальной скидки, которая позволяет нарастить "жирок";
2. Возможно, у предпринимателя есть необходимые средства, но нет необходимости закупать большую партию товара из-за ограниченного рынка сбыта. и в этом случае "сытной" маржи он не достигнет;
3. Чтобы осуществить более выгодную закупку, чем предлагает сервис, предприниматель должен самостоятельно объединиться с конкурентами, что, по понятным причинам, маловероятно.
(В2С)
Данный рынок примитивен по своей организации и проведению закупок, так как сводиться к объединению заинтересованных покупателей в рамках форумов и социальных групп. На основании изученного предложения на рынке совместных заказов можно сделать вывод об отсутствии автоматизированных сервисов при существенном спросе на услугу. В 100% случаев это площадки со страницами электронного каталог и привязанным форумом для организации складчины Существующие «ручные» сервисы (форумы) по сути представляют офлайн-форму и обладают рядом существенных недостатков:
1. Организация закупки в объеме ограниченна из-за сложности сбора участников организатором;
2. Как следствие – это небольшие объемы заказов, которые не позволяют организатору выйти на производителя и получить значительные скидки;
3. Ограниченный ассортимент. Обычно это инфо-продукты и одежда;
4. Форумы служат полем для деятельности организаторов складчин, где ресурс не несет ответственности за действия инициаторов;
5. С покупателя/заказчика берется организационный сбор и оплата за доставку
6. При оптовой закупке поставщик может оставить за собой право предоставить товар, отличающийся по цветам и размерам (Организатор получает так называемый «пересорт»)
7. Нет возможности заранее убедиться в качестве товара и в том, насколько он подходит (например, примерить одежду или обувь, определить соответствие размерной сетки). Переход в другой сегмент ТНП поможет избежать данные проблемы.
8. Организатор — это посредник, он заявляет, что не несет никакой ответственности ни за полученный товар, ни за сам факт его получения. Однако неполучение товара может отразиться на его репутации, а Роспотребнадзора не исключает возможности судебного возмещения потерь (при условии, что заявитель сможет доказать в суде наличие договоренностей о закупке).
9. Расчет может проводиться неофициально, без подтверждающих документов, таких как товарный чек, расписка и т. п. Все отношения строятся только на доверии между организатором и участниками закупки.
10. Возможность мошенничества со стороны организатора не исключается, как в форме кражи собранных средств, так и в виде завышения каталожных цен.
11. Многие организаторы фактически занимаются незаконной предпринимательской деятельностью (предусмотрена как административная, так и уголовная ответственность), если скрывают свои доходы от государства и не оплачивают налоги.
12. Ожидание товара может составить до нескольких недель.
13. Не все поставщики работают с физическими лицами. Иногда закупки проводятся через какое-нибудь ООО, по незаконной схеме.
14. Организаторами могут использоваться определённые психологические приемы стимуляции покупок, в частности убеждение покупателей в особой дешевизне предлагаемых товаров.
15. Организатор совместных покупок может назначать не удобные места встреч с заказчиками
16. Во многих случаях более низкая стоимость товаров из-за снижения количества посредников в цепочке и уменьшения их расходов (ниже торговая наценка, например в цену не закладывается расход продавцов на аренду помещения, склада, персонал, налоги, социальные отчисления). Однако иногда организаторы совместных покупок предлагают более высокие цены, чем в рознице.
17. Сервис не несет ответственность за действия организаторов: качество, доставка, законность.
18. Сервис не может влиять на организаторов-мошенников.
19. Объем складчин маленький и организатор не может предложить цены близкие к производителю.
20. Организаторы сами занимаются поиском складчиков.
21. Организаторы физические лица, что делает их деятельность незаконной.
22. Сервис ориентирован только на физические лица
23. Покупатель платить организационный сбор 10-15 %
24. Сайт берет с организаторов % за сервис.