"Купи слона" - ТОП-5 маркетинговых советов для стартапа, которые учат продавать

Когда предприниматель принимает решение запустить стартап, возникает много проблем, которые нужно решить и "пробелов" по должностям, которые необходимо заполнить. Хотя вы как фаундер можете обладать природным талантом в некоторых сферах (например, финансы или управление проектами), все-таки невозможно быть профи во всем. Маркетинг часто оказывается одним из самых трудных навыков, если у фаундеров нет специальной подготовки и знаний. Но, с другой стороны, это же не ракетостроение. Всему можно научиться довольно быстро. Проблема в том, что большинству предпринимателей банально не хватает времени, чтобы во всем этом разобраться или пройти курс маркетинга, поэтому большинство из них применяют старый метод "проб и ошибок". Итак, сегодня мы представляем вам 5 основных советов, которые вы можете использовать чтобы моментально улучшить маркетинговую стратегию своей компании, при этом сэкономив время и деньги на свое обучение.

Продавайте нужной аудитории

Любой опытный маркетолог, скорее всего, скажет вам, что продажи нужной аудитории - это фактор, который в народе называют “пан или пропал”. Прежде чем планировать маркетинговую стратегию - если вы еще ее не спланировали - не спешите искать свою целевую аудиторию через демографические показатели (например, возраст, пол, доход, образование, род занятий, семейное положение, страна, город и т.д.) и потребительские идеи.Создайте демографический профиль своей целевой аудитории, которой вы собираетесь продавать продукт, а потом проведите среди этих людей опрос. Это позволит сравнить сопоставленный вами профиль и фактические данные, что поможет понять правильно ли вы определили свою целевую аудиторию. Неофициальный сбор данных (его можно сделать, если просто поговорить с клиентами) поможет вам понять, что это за люди и как правильно к ним подойти уже в более крупном масштабе, приложив маркетинговые усилия.

Создавайте привлекательный контент

Не важно, вы продаете сумки или приложения для смартфона, контент является ключом к успеху в точки зрения нынешнего поколения и власти бренда. После того, как вы выбрали лучшие каналы сбыта, начните создавать оригинальный и актуальный контент для своих клиентов. Будьте изобретательны, общительны и остроумны. Старайтесь развивать голос своего бренда, стиль и тон, как можно раньше. Если вы не сильны в написании контента, а взять в команду копирайтера пока что накладно, рассмотрите возможность привлечения профессионального копирайтера на аутсорс, который хотя бы периодически будет помогать вам в вопросах создания контента.

Покажите свое лицо

Ваш бизнес - это не только продукт или услуга; это бренд, который представляет собой работу и усилия вас и вашей команды. Именно поэтому вы всегда должны пытаться показать клиентам, кто стоит за продуктом или услугой, которую вы предлагаете. Подумайте о том, чтобы создать бренд-видео вашего стартапа или о том, чтобы "запостить" фото своего офиса или деятельности команды на социальных медиа-платформах своей компании. Так ваши клиенты будут чувствовать себя более уверенно, и вы быстро завоюете их доверие, показав, что ваш бизнес это не просто веб-страница или логотип.

Привлекайте клиентов

Самый простой инструмент маркетинга, чтобы получить новых клиентов и продолжать двигаться дальше с той же скоростью заключается в том, чтобы привлекать новых (потенциальных) пользователей с помощью социальных сетей. Но!!! Не превращайтесь в типичный бизнес, который только продвигает свой продукт. Предлагайте своим пользователям контент, который они реально хотят видеть, читать и делиться этим на своих персональных страницах. Рекламные посты тоже можно делать, но помните: будьте добрыми, интересными и полезными!

Не забывайте о раннем PR

Многие стартапы считают, что маркетинг - это только платная реклама или SEO-продвижение. Но все забывают, что фактические коммуникации играют большую роль в маркетинге, поэтому вы должны попытаться изначально сосредоточиться и на PR. Это может быть очень мощным инструментом для поддержки маркетинговых кампаний. Постарайтесь завязать контакты с как можно большим количеством телеканалов, радиостанций, журналов, газет, сайтов и блогов, которые пишут о вашей отрасли.