Курсовые и дипломные работы

Сервис для студентов по написанию работ в университет
В России 5 миллионов студентов. По нашей статистике около 30% студентов заказывают студенческие работы той или иной категории. При средней сумме заказа в 1300 рублей, емкость всего рынка 1950 млн. рублей в год. Моя компания на рынке уже 3 года и мы развиваемся на 45% в год. На сегодня средний ежемесячный оборот компании порядка 200-220 тысяч рублей. Сезонные колебания от 150 до 400 тысяч. За август 2015-июнь 2016 оборот компании составил 2,5 миллиона рублей. Чистая прибыль 90% от оборота. Количество выполняемых заказов от 80 до 200 в месяц. Мы работаем через социальные сети и охватываем 1% рынка или 0,1% в выполненных заказах. На данной стадии проекту требуется брендинг и масштабирование через создание своего сайта и мобильного приложения по приему заказов и оплаты. Все сотрудники работают за процент от оборота, но после масштабирования можно перевести штат на оклад, что даст инвестору выгоду в 30-35%. Существует реальная перспектива роста компании в 30-40 раз при объеме инвестиций 6-8 миллионов рублей для выхода на годовую выручку от 45 миллионов рублей и от 15 миллионов прибыли. Более крупные инвестиции позволят занять ведущую позицию на рынке.

В данный момент состав команды это 4 администратора , 1 старший администратор, выполняющий за доплату функции бухгалтера и 1 директор. Авторы работают по фрилансу, но есть сложившийся костяк постоянных авторов.
В актив бизнеса входят 30 раскрученных страниц в соцсетях с долей ЦА более 80%.
Также недавно с целью расширения были взяты еще 3 администратора и сделаны 15 дополнительных страниц. Но администраторы еще не обучены и страницы пока не приносят прибыль.
Бизнесу более 3-х лет. Начинался с одной страницы с соцсетях. Сейчас охвачена вся европейская часть России.
Выполняется более 2000 заказов в год. Собрана также база готовых работ из более чем 2000 разных работ. Она сейчас не активно расширяется, поскольку уже около 40% заказов мы выполняем используя базу, что приводит к экономии на зарплате авторов и существенно повышает прибыль директора.

По моим оценкам российский рынок студенческих работ минимум 2 млрд рублей в год. А система образования, а также экономическая ситуация в стране, когда приходится зарабатывать на хлеб, а не тратить время на учебу, все это толкает студентов заказывать работы, а не писать самостоятельно. Поэтому данный рынок будет расти.

Бизнес с невысокой конкуренцией, поскольку серьезных игроков не много, а работа через социальные сети снижает расходы на продвижение до стоимости доступа в интернет. Но экстенсивное расширение за счет количества страниц и администраторов является проблемой для роста в геометрической прогрессии и добавляет работы, с которой одному человеку не справиться и влечет расширение управленческого персонала, что снижает рентабельность. Поэтому потолок в работе через социальные сети нами уже практически достигнут и надо или останавливаться или расширяться и искать возможности роста в геометрической прогрессии. Останавливаться желания нет. Но для роста нужны инвестиции или новый взгляд на ситуацию. Инвестиции дадут рост компании в 30-40 раз и сделают лидером рынка с чистой прибыль от 1млн в месяц для владельцев бизнеса.

Развитие бизнеса я вижу в создании кроссплатформенного сайта, мобильного приложения и интеграции их с платежными сервисами и существующей базой данных с уже готовыми работами.
Необходимо взять в штат авторов и администраторов на прием заказов и запустить масштабную рекламу в интернете, чтобы выйти на 2500-3000 заказов ежемесячно.

Прямые конкуренты это аналогичные страницы в соцсетях и раскрученные группы с аналогичной тематикой.
Конкуренты-страницы:
50% личные страницы, развиваемые целенаправленно, на которых трудится 1 человек и пишет работы с целью дополнительного заработка. Их оборот не большой. Доход получаемый со страницы 5-20 тр в месяц.
30% личные страницы, где орудуют мошенники выманивая предоплату и не делающие работы. Они конкуренты, так как подрывают доверие и отпугивают клиентов при этом уже переманив клиента, который вносит предоплату
10% организации, имеющие офис и коллектив авторов и через соцсети расширяющие свою аудиторию. Но данные организации работают только в одном городе и не являются сетью.
10% личные страницы, на которых кто-то пробует начать дипломный бизнес, но в силу каких-то причин перестает этим заниматься. Такие страницы заброшены, но в момент ведения деятельности с них они являются конкурентами.
Группы-конкуренты:
10-15 групп работающих на всю страну. Каждая группа является достаточно сильным конкурентом по количеству заказов, но не конкурент в плане доступности для заказчика. Так как мы целенаправленно добавляемся к своей ЦА, а группы должны ее привлечь и затрачивать дополнительно деньги на рекламу. Также количество ЦА (возраст 18-22) в данных группах в процентах не велик.
Сайты-конкуренты
Так как мы работаем в соцсетях, то сайты не считаем конкурентами, поскольку там другая схема работы, зачастую более сложная для заказчика и неудобная. Но 3-5 сайтов есть, которые на рынке серьезные игроки

Наши преимущества это прямой путь к ЦА через заявки в друзья и рекламные посты в студенческих группах. Также в 90% случаев мы работаем без предоплаты, что повышает лояльность клиента. Процент оплаченных заказов практически 100%.

В данный момент работа ведется через социальные сети.
Расходы:
администраторы - 25% от суммы заказа. С дипломных 1500 рублей (15-20%)
авторы - 40% от суммы заказа
накладные расходы - 1%
прибыль директора - 35%, с дипломных 40-45%
За август 2015 - июнь 2016 чистая прибыль директора более 1млн рублей.
-----------------
При переходе на новую модель через создание сайта и переводе авторов и администраторов на зарплату
Затраты в месяц
администраторы - 400 тыс
авторы - 1 млн
бухгалтерия - 50 тыс
системный администратор - 50тыс
реклама - 900 тыс.
Выручка 3500-4000 тыс. рублей.
Прибыль без налогообложения 1.1 - 1.6 млн. рублей в месяц

Создание площадки для бизнеса, оплата персонала на 1-2 месяца и оплата рекламы на 1-2 месяца

Инвестор получает долю в бизнесе в зависимости от объема вложений. Возврат инвестиций в течение полутора лет последующий доход на уровне 45-50% в год от размера первоначальных инвестиций.

Существуют риски блокировки страниц на время или навсегда. Но есть система резервных страниц для общения с уже взятыми клиентами, а также схема сохранения списка друзей на случай блокировки страницы навсегда и последующего восстановления прежней аудитории, либо быстрого набора новой. Риск неоплаты заказа - это 1-2%.
При переходе на новую систему (на которую идет поиск инвестиций) существует риск неудачной рекламной кампании и риск с зарплатой персоналу. Рекламные риски можно минимизировать за счет детальной проработки стратегии. Зарплатные риски - за счет перевода персонала на оклад+%, чтобы постоянные издержки были ниже. Затраты на создание площадки можно окупить всегда за счет перехода в режим интернет магазина готовых работ. А 2000 работ это возможность бесконечной монетизации базы.