Курсовые и дипломные работы

Сервис для студентов по написанию работ в университет
В России 5 миллионов студентов. По нашей статистике около 30% студентов заказывают студенческие работы той или иной категории. При средней сумме заказа в 1300 рублей, емкость всего рынка 1950 млн. рублей в год. Моя компания на рынке уже 3 года и мы развиваемся на 45% в год. На сегодня средний ежемесячный оборот компании порядка 200-220 тысяч рублей. Сезонные колебания от 150 до 400 тысяч. За август 2015-июнь 2016 оборот компании составил 2,5 миллиона рублей. Чистая прибыль 90% от оборота. Количество выполняемых заказов от 80 до 200 в месяц. Мы работаем через социальные сети и охватываем 1% рынка или 0,1% в выполненных заказах. На данной стадии проекту требуется брендинг и масштабирование через создание своего сайта и мобильного приложения по приему заказов и оплаты. Все сотрудники работают за процент от оборота, но после масштабирования можно перевести штат на оклад, что даст инвестору выгоду в 30-35%. Существует реальная перспектива роста компании в 30-40 раз при объеме инвестиций 6-8 миллионов рублей для выхода на годовую выручку от 45 миллионов рублей и от 15 миллионов прибыли. Более крупные инвестиции позволят занять ведущую позицию на рынке.

В данный момент состав команды это 4 администратора , 1 старший администратор, выполняющий за доплату функции бухгалтера и 1 директор. Авторы работают по фрилансу, но есть сложившийся костяк постоянных авторов.
В актив бизнеса входят 30 раскрученных страниц в соцсетях с долей ЦА более 80%.
Также недавно с целью расширения были взяты еще 3 администратора и сделаны 15 дополнительных страниц. Но администраторы еще не обучены и страницы пока не приносят прибыль.
Бизнесу более 3-х лет. Начинался с одной страницы с соцсетях. Сейчас охвачена вся европейская часть России.
Выполняется более 2000 заказов в год. Собрана также база готовых работ из более чем 2000 разных работ. Она сейчас не активно расширяется, поскольку уже около 40% заказов мы выполняем используя базу, что приводит к экономии на зарплате авторов и существенно повышает прибыль директора.

45000

40000

ООО

6

Бизнес с невысокой конкуренцией, поскольку серьезных игроков не много, а работа через социальные сети снижает расходы на продвижение до стоимости доступа в интернет. Но экстенсивное расширение за счет количества страниц и администраторов является проблемой для роста в геометрической прогрессии и добавляет работы, с которой одному человеку не справиться и влечет расширение управленческого персонала, что снижает рентабельность. Поэтому потолок в работе через социальные сети нами уже практически достигнут и надо или останавливаться или расширяться и искать возможности роста в геометрической прогрессии. Останавливаться желания нет. Но для роста нужны инвестиции или новый взгляд на ситуацию. Инвестиции дадут рост компании в 30-40 раз и сделают лидером рынка с чистой прибыль от 1млн в месяц для владельцев бизнеса.

Развитие бизнеса я вижу в создании кроссплатформенного сайта, мобильного приложения и интеграции их с платежными сервисами и существующей базой данных с уже готовыми работами.
Необходимо взять в штат авторов и администраторов на прием заказов и запустить масштабную рекламу в интернете, чтобы выйти на 2500-3000 заказов ежемесячно.

Прямые конкуренты это аналогичные страницы в соцсетях и раскрученные группы с аналогичной тематикой.
Конкуренты-страницы:
50% личные страницы, развиваемые целенаправленно, на которых трудится 1 человек и пишет работы с целью дополнительного заработка. Их оборот не большой. Доход получаемый со страницы 5-20 тр в месяц.
30% личные страницы, где орудуют мошенники выманивая предоплату и не делающие работы. Они конкуренты, так как подрывают доверие и отпугивают клиентов при этом уже переманив клиента, который вносит предоплату
10% организации, имеющие офис и коллектив авторов и через соцсети расширяющие свою аудиторию. Но данные организации работают только в одном городе и не являются сетью.
10% личные страницы, на которых кто-то пробует начать дипломный бизнес, но в силу каких-то причин перестает этим заниматься. Такие страницы заброшены, но в момент ведения деятельности с них они являются конкурентами.
Группы-конкуренты:
10-15 групп работающих на всю страну. Каждая группа является достаточно сильным конкурентом по количеству заказов, но не конкурент в плане доступности для заказчика. Так как мы целенаправленно добавляемся к своей ЦА, а группы должны ее привлечь и затрачивать дополнительно деньги на рекламу. Также количество ЦА (возраст 18-22) в данных группах в процентах не велик.
Сайты-конкуренты
Так как мы работаем в соцсетях, то сайты не считаем конкурентами, поскольку там другая схема работы, зачастую более сложная для заказчика и неудобная. Но 3-5 сайтов есть, которые на рынке серьезные игроки

Наши преимущества это прямой путь к ЦА через заявки в друзья и рекламные посты в студенческих группах. Также в 90% случаев мы работаем без предоплаты, что повышает лояльность клиента. Процент оплаченных заказов практически 100%.

В данный момент работа ведется через социальные сети.
Расходы:
администраторы - 25% от суммы заказа. С дипломных 1500 рублей (15-20%)
авторы - 40% от суммы заказа
накладные расходы - 1%
прибыль директора - 35%, с дипломных 40-45%
За август 2015 - июнь 2016 чистая прибыль директора более 1млн рублей.
-----------------
При переходе на новую модель через создание сайта и переводе авторов и администраторов на зарплату
Затраты в месяц
администраторы - 400 тыс
авторы - 1 млн
бухгалтерия - 50 тыс
системный администратор - 50тыс
реклама - 900 тыс.
Выручка 3500-4000 тыс. рублей.
Прибыль без налогообложения 1.1 - 1.6 млн. рублей в месяц

В том состоянии, в каком бизнес существует сейчас мне он не очень интересен поскольку генерирует недостаточно выручки. На альтернативные бизнесы недостаточно времени, поэтому надо или развивать его или продавать

По моим оценкам российский рынок студенческих работ минимум 2 млрд рублей в год. А система образования, а также экономическая ситуация в стране, когда приходится зарабатывать на хлеб, а не тратить время на учебу, все это толкает студентов заказывать работы, а не писать самостоятельно. Поэтому данный рынок будет расти.

Существуют риски блокировки страниц на время или навсегда. Но есть система резервных страниц для общения с уже взятыми клиентами, а также схема сохранения списка друзей на случай блокировки страницы навсегда и последующего восстановления прежней аудитории, либо быстрого набора новой. Риск неоплаты заказа - это 1-2%.
При переходе на новую систему (на которую идет поиск инвестиций) существует риск неудачной рекламной кампании и риск с зарплатой персоналу. Рекламные риски можно минимизировать за счет детальной проработки стратегии. Зарплатные риски - за счет перевода персонала на оклад+%, чтобы постоянные издержки были ниже. Затраты на создание площадки можно окупить всегда за счет перехода в режим интернет магазина готовых работ. А 2000 работ это возможность бесконечной монетизации базы.