Портал "Управленческий учет для МСБ"

Портал обучения и консалтинга по Управленческому учету для МСБ
Проект предусматривает создание единого Портала дистанционного обучения и консалтинга по управленческому учету для малого бизнеса, микро-бизнеса и индивидуальных предпринимателей. Комплексная поддержка включает все компоненты, необходимые на этапах внедрения и дальнейшего самостоятельного ведения Управленческого учета:
1. Первичное обучение предпринимателя базовым знаниям/навыкам Управленческого Учета (включая методическую поддержку в процессе обучения) на базе 15-часового электронного интерактивного курса.
2. (По завершении обучения и сертификации) Ежемесячная абонентская Консалтинговая поддержка в процессе внедрения предпринимателем процессов Управленческого Учета в своем бизнесе.

С целью предварительной оценки потенциала рынка нами был проведен пилотный проект (разработана Landing-страница с необходимыми доп. материалами, разработана демо-версия курса и проведено продвижение в Yandex.Direct и Google.Ads). .
Результаты пилотного проекта (уникальных посетителей – 1005, просмотр демо – 176 чел., покупка – 32, конверсия – 3,18%) оцениваются нами как в высшей степени положительные, с учетом того факта, что продвижение осуществлялось одним маркетологом и с использованием очень ограниченных инструментов, а демо-версия разрабатывалась в условиях ограниченного бюджета.
Оценки потенциала рынка комплексного продукта (вкл. консалтинг) нами не проводилась, однако мы уверены, что уровень востребованности подобной услуги будет в разы выше, чем обучения в отдельности.

В РФ действуют более 2,5 млн. предприятий МСБ и индивидуальных предпринимателей.
В течение 2-х лет с запуска проекта планируется реализовать услуги Портала свыше 10 тысячам предпринимателей, с объемом продаж до 112 млн. руб.

Исходными данными для оценки важности и востребованности проекта со стороны МСБ являются текущие рыночные условия:

- Вследствие плохой ситуации на рынке и в бюджетных организациях многие наемные работники встанут перед выбором создания какого-либо собственного бизнеса.
- По причине падения покупательной способности населения и ужесточения конкуренции в малом и микро бизнесе повышается значение эффективного управления собственным бизнесом, повышения контроля и снижения затрат.

По этим и многим другим причинам предлагаемый нами сервис (быстрое дистанционное обучение + последующая консультационная поддержка при внедрении УУ) будет наиболее востребованным со стороны предпринимателей по сравнению с альтернативными возможностями.

Проект предусматривает создание единого портала обучения и консалтинга по управленческому учету для малого бизнеса, микро-бизнеса и индивидуальных предпринимателей. На портале предприниматель сможет получить поддержку, необходимую на этапах внедрения и дальнейшего самостоятельного ведения Управленческого учета:
1. Первичное обучение предпринимателя базовым знаниям/навыкам УУ (включая методическую поддержку в процессе обучения) на базе 15-часового электронного интерактивного курса.
2. Ежемесячная абонентская Консалтинговая поддержка в процессе внедрения предпринимателем процессов УУ в своем бизнесе. После наработки консультантами базы вопросов/ответов планируется создание Виртуальной Базы знаний с интерактивным виртуальным консультантом для самостоятельного использования предпринимателями.

Прямые и Косвенные конкуренты
Оценка уровня конкуренции производилась с точки зрения альтернатив, доступных предпринимателю, решившему начать применять управленческий учет для повышения эффективности своего бизнеса. И таких альтернатив в реальности немного. Внешний (или даже собственный бухгалтер) не способен помочь бизнесмену в этом вопросе. Передача УУ на аутсорсинг или привлечение внешнего консультанта, который мог бы помочь, стоят слишком дорого, и, в действительности, не являются альтернативой для малого или микро бизнеса.

Единственным вариантом является приобретение знаний и навыков ведения УУ бизнесменом, и самостоятельное их применение в работе. Для этого есть несколько способов:
1. Самообучение на основе книг или бесплатных материалов в Интернет;
2. Курсы УУ в тренинговых компаниях в традиционном формате;
3. Курсы дистанционного обучения УУ от других поставщиков.

По каждому из конкурирующих решений, наше предложение имеет несомненные конкурентные преимущества:

1. Вариант "Книги/Интернет" – наш электронный курс является намного более привлекательным вариантом, поскольку позволяет не терять время на поиск разрозненной информации в Интернет, читать текстовые материалы или скучные видео семинары. Пользователю предлагается мультимедийный вариант обучения с использованием различных медиа форматов, взаимодействие с курсом с помощью различных интерактивных инструментов, и симуляции, на базе которых полученные знания «на месте» может превратить в навык.
2. Тренинговые компании – наше предложение выигрывает как с точки зрения цены (в 3-5 раз дешевле), так и с точки зрения дальнейшей (после обучения) консалтинговой поддержки предпринимателя, которую тренинговые компании не предоставляют;
3. Курсы УУ в формате дистанционного обучения – в отличие от большинства дистанционных курсов, доступных в интернете, и которые представляют собой набор вебинаров и видеолекций, текстовых материалов и тестов, наш курс не требует от предпринимателя планировать и подстраивать свой график под вебинары, а затем сидеть и слушать лектора. Он должен постоянно взаимодействовать с курсом, предпринимать определенные действия, делать выбор и оценивать последствия выбора. И все это – с удобной для него скоростью, и в удобном режиме.

Также, по отношению ко всем конкурентам наше предложение более конкурентоспособное с точки зрения наличия дальнейшей (после обучения) консалтинговой поддержки предпринимателя. Осознание предпринимателем факта, что после обучения он не будет брошен, по нашему мнению, однозначно повлияет на его решение.

Проект предусматривает создание единого портала обучения и консалтинга по управленческому учету для малого бизнеса, микро-бизнеса и индивидуальных предпринимателей. На портале предприниматель сможет получить поддержку, необходимую на этапах внедрения и дальнейшего самостоятельного ведения Управленческого учета:
1. Первичное обучение предпринимателя базовым знаниям/навыкам УУ (включая методическую поддержку в процессе обучения) на базе 15-часового электронного интерактивного курса.
2. Ежемесячная абонентская Консалтинговая поддержка в процессе внедрения предпринимателем процессов УУ в своем бизнесе. После наработки консультантами базы вопросов/ответов планируется создание Виртуальной Базы знаний с интерактивным виртуальным консультантом для самостоятельного использования предпринимателями.

Пользователи, оплачивая онлайн, приобретают на портале один из сервисных пакетов:

o Обучение для клиентов МСБ (без консалтинга) : 3 200 руб.
o Обучение + 1 мес. Консалтинга для клиентов МСБ. : 5 700 руб.
o Обучение + 3 мес. Консалтинга для клиентов МСБ. : 9 200 руб.
o Обучение студентов: 1.000 руб.

1. Доработка продукта (электронного курса)
2. Разработка портала для продаж и организации доступа пользователей к услугам
3. Маркетинговое продвижение

Инвестор получает 25%-ую долю в компании.

Проблемы:
- незнакомство части предпринимателей с технологией eLearning
- непонимание частью предпринимателей важности УУ для бизнеса
- отсутствие массовой культуры платного профессионального обучения

Угрозы и риски
• сравнительная легкость копирования модели потенциальными конкурентами
• снижение активности МСБ в РФ как такового.