Международная Интернет-площадка

Международная каталогизированная Интернет-площадка
Торговая площадка, оснащенная базой данных наиболее значимых характеристик товаров и каталогом "образцов". Структура данных площадки предполагает вместо произвольного описания товара его "анкетное" определение - выбор значений характеристик из списка. Такой подход позволяет продавцу полно и точно описать свой товар, а покупателю - найти товар, максимально удовлетворяющий его потребностям. Система контекстного "осмысленного" перевода гарантирует 100% соответствия описаний товара на разных языках. Интеграция в систему каталога "образцов" позволяет, например, найти одежду требуемого фасона, даже если вы не ориентируетесь в типах воротников, рукавов, фасонов курток или мысков туфель, каталог играет роль меню в ресторане.
Проект эффективно решает существенную проблему поиска товара по конкретным параметрам в ситуации, когда покупатель вербально может описать товар только "как у Маши" или "вот тут с полосками и по краю с каймой", когда продавец не знает как подать "товар лицом", чтобы быстро найти покупателя и просто пишет "куртка мужская".
В итоге поиск нужного товара на тысячах страниц торговых площадок - процесс весьма неэффективный, его успех носит случайный характер. Продавцы, желая увеличить просматриваемость товара, нередко наполняют описание товара часто запрашиваемыми ключевыми фразами типа "пиджак куртка пальто лето осень зима", что тоже не облегчает пользование сегодняшними классифайдами. При лавинообразном темпе роста интернет-торговли потребность в упорядоченном структурированном подходе построения торговых площадок крайне высока.

Электронная коммерция дала потребителю возможность экономить время, быстро находить требуемые товары on-line, совершать покупки, невзирая на удаленность от продавца, возможность предпринимателям открывать бизнес с меньшими стартовыми вложениями. Быстро растущая популярность e-commerce вызвала быстрый рост числа интернет - магазинов хорошо известных марок, торговых сетей и маленьких магазинчиков.
Избыточное число интернет - магазинов, часть из которых прекратив свое существование, «по инерции» выдается в поисковых запросах, привело к изменениям рыночной конъюнктуры e-commerce. Появилась необходимость в агрегированных интернет – площадках, появились Amazon, EBAY, Taobao, Ozon, Molotok, Avito, Яндекс-маркет.
На определенном этапе развития само агрегирование решало главную задачу e-commerce – позволять быстро находить требуемые товары. Однако стремительный рост предложений внутри агрегаторов привел к тому, что их интернет–витрины по числу товаров стали походить на экспозиции Эрмитажа или Третьяковской галереи: для их осмотра требуются, если не дни, то точно часы.
Мировые торговые площадки в их настоящем виде достигли своих критических масс: увеличение числа товаров без достаточного структурирования базы данных площадки снижает число просмотров каждого, что увеличивает отток. Как следствие площадка буксует или растет медленнее, чем потенциально возможно при стремительном темпе проникновения Интернета.
Конъюнктура рынка, притязательность потребителя в очередной раз меняются, свидетельством тому детальное описание товаров на европейских сайтах, активное внедрение метрик на EBAY.

Емкость рынка одежды в РФ 2 трлн руб, обуви 0.9 трлн руб, доля интернет торговли около 2%, если занять долю 5% интернет сегмента с комиссией за услуги площадки 3.5%, получим валовую прибыль 100 млн руб/год.

Проблему повышения эффективности продаж на торговых интернет-площадках возможно решить, заменив произвольное описание товаров анкетным, проблему незнания названий или свойств товаров - возможно решить введением каталога образцов.

Решение: структурированная каталогизированная многоязычная (на системе контекстного осмысленного перевода) торговая площадка.
Плюсы решения: быстрота добавления товаров, "чистота" базы данных, быстрота и эффективность поиска товаров, 100% соответствие описаний на разных языках, невозможность для продавца манипулировать описанием товара (включать якорные слова, несоответствующие товару), более высокая степень удобства использования на планшетах и смартфонах (полная "пальцесовместимость")
Минусы решения: невозможность перечисления всех свойств всех товаров (необходимость разумного ограничения разновидностей товаров) и использования слов синонимов (в системе нельзя в описании товара указать "кофта" вместо "кардигана", в поиске по слову "кофта" и "кардиган" выдаются одни товары.

avito.ru, newauction.ru, ebay.com, aliexpress.com

быстрота добавления товаров, "чистота" базы данных, быстрота и эффективность поиска товаров, 100% соответствие описаний на разных языках, невозможность для продавца манипулировать описанием товара (включать якорные слова, несоответствующие товару), более высокая степень удобства использования на планшетах и смартфонах (полная "пальцесовместимость")

На начальном этапе основная роль проекта - фэшн-гид и сервис поиска товаров на мировых площадках. Интересная структура параметрического поиска + каталог сами по себе привлекут модниц и адептов создания собственного стиля. На этом этапе проект способен растить "посещаемость" и зарабатывать на размещении рекламы и партнерских программах мировых площадок.
Параллельно с этим устанавливаются контакты с продавцами aliexpress, ebay, собственными силами импортируются описания их товаров (затраты проекта), вовлекаются офф-лайн продавцы - имеет смысл акцентировать усилия на продавцах оптовых рынков (полное обслуживание аккаунтов от размещения товаров до продажи за комиссионный процент).
Этот этап длительностью 12-24 месяца, в течение первых 12 месяцев существенные доходы только с комиссионных от продаж офф-лайн продавцов - 1 млн руб/мес, затраты на ФОТ 1.5 млн руб/мес, реклама + продвижение 1 млн руб/мес, аренда офис + склад 0.5 млн руб/мес. Операционные расходы 3 млн руб/год.
На втором году доходы с комиссии он-лайн продавцов + реклама на площадке 0.5 млн руб/мес, с комиссионных от продаж офф-лайн продавцов - 3 млн руб/мес, затраты на ФОТ 2 млн руб/мес, реклама + продвижение 1 млн руб/мес, аренда офис + склад 0.5 млн руб/мес. По результатам второго года планируем выход на точку безубыточности.
На втором этапе (третий год) продвижение проекта как инновационной торговой площадки, привлечение покупателей концепцией "найди собственный стиль", перевод всех продавцов на "самообслуживание". Переход на классическую схему монетизации торговой площадки.

1. Привлечение продавцов с конкурирующих площадок, из офф-лайн, интернет-магазины
2. Привлечение покупателей: реклама, продвижение в соц.сетях
3. Развитие категорийной базы данных
4. Адаптация дополнительных иностранных языков (в первую очередь китайского)

20% бизнеса при инвестировании в проект $1млн