На сегодня рынок в сегменте совместных закупок можно рассматривать как два рынка – рынок физических лиц и рынок юридических лиц.
ФИЗИЧЕСКИЕ ЛИЦА
Данный рынок примитивен по своей организации и проведению закупок, так как сводиться к объединению заинтересованных покупателей в рамках форумов и социальных групп. На основании изученного предложения на рынке совместных заказов можно сделать вывод об отсутствии автоматизированных сервисов при существенном спросе на услугу. В 100% случаев это площадки со страницами электронного каталог и привязанным форумом для организации складчины Существующие «ручные» сервисы (форумы) по сути представляют офлайн-форму и обладают рядом существенных недостатков:
1. Организация закупки в объеме ограниченна из-за сложности сбора участников организатором;
2. Как следствие – это небольшие объемы заказов, которые не позволяют организатору выйти на производителя и получить значительные скидки;
3. Ограниченный ассортимент. Обычно это инфо-продукты и одежда;
4. Форумы служат полем для деятельности организаторов складчин, где ресурс не несет ответственности за действия инициаторов;
5. С покупателя/заказчика берется организационный сбор и оплата за доставку.
6. На лицо не законная предпринимательская деятельность организаторов и привесите «серых» схемы через юридические лица.
ЮРИДИЧЕСКИЕ ЛИЦА
В интернет-среде RUнета не найдено сервисов, удовлетворяющих запросам типа «совместные закупки для юридических лиц». Сложившийся статус-кво указывает на необходимость создания сервиса для юридических лиц в сегменте начинающего и малого бизнеса.
Любой человек, пробовавший свои силы в предпринимательстве в сфере организации торговли, сталкивался с характерными проблемами российского «начинашки». Они лежат не только в области законодательства, но и в более практической плоскости. Основные из них это:
1. У начинающего предпринимателя может не быть достаточно средств, чтобы выкупить объем товара у производителя для достижения максимальной скидки. Именно она позволяет нарастить «жирок»;
2. Возможно, у начинающего есть необходимые средства, но нет необходимости закупать большую партию из-за ограниченного рынка сбыта. Он его еще просто не построил.
3. Чтобы осуществить более выгодную закупку, вы должны самостоятельно объединиться с конкурентами, что по понятным причинам маловероятно.
Эти вопросы особенно актуальны, так как попытки привить на Российский рынок систему дропшиппинга еще долго будут заканчиваться плачевно для 95% начинающих предпринимателей малого бизнеса. Основанием для этого служит не решённая проблема - незрелый рынок отношений между поставщиками и дропшиппером.
Одни, не понимая, какой потенциально объем может сделать для них дропшиппер, не дают ему выгодных условий. Второй, в силу перечисленных выше ограничений, вынужден довольствоваться малым, что приведёт его к потерям и закрытию предприятия. Это просто вопрос времени!
Не смотря на то, что такого рода система взаимоотношений с поставщиком снимает с плеч дропшиппера ряд организационных вопросов по доставке и хранению товара, она работает только в одну сторону, сторону поставщика, который так или иначе увеличивает оборот.
Кроме того, из практики, торговлю начинающего предпринимателя убивает если и не сам поставщик, то его зрелые заказчики, которые имеют более выгодные условия для погружения на рынок товаров. Они могут дэмпинговать при необходимости, проводить длительные акции, имеют ресурс для более широкого присутствия в интернете и т.п. Все это уничтожает новоиспеченных бизнесменов.
Складчина для малого бизнеса
Альтернативный вариант видеться сегодня в попытке организации онлайн-сервисов совместных закупок, которые признаны нивелировать существующие проблемы начинающих предпринимателей в системе взаимоотношений с поставщиками и производителями. Сервис позволяет начинающим предпринимателям, компаниям малого и среднего бизнеса достигнуть минимально возможной оптовой цены товаропроизводителя, оставаясь при этом в рамках привычного объема закупки. Достигается это за счет объединения средств каждого участника в рамках электронных закупок.
Цена есть самый высокий аргумент в конкурентной борьбе за присутствие на рынке. Подобные сервисы предоставляют начинающему предпринимателю возможность завоевать лидирующее положение у себя в регионе!